电子商务 制造商-经销商关系:辅助销售的兴起 与电子商务公司竞争的分销商增加了对特殊定价津贴的使用。 2019年8月8日 斯科特苯菲尔 分销是一项竞争激烈的业务,经营利润微薄。一个产品上几个百分点的差异就能决定一笔生意的成败。 阅读更多
电子商务 制造商-经销商关系:新渠道,新选择 传统的全服务分销的核心附加值正受到挑战,制造商也开始注意到这一点。 2019年7月3日 斯科特苯菲尔 渠道为其成员增加价值;这通常是通过在提高质量的同时降低供应链成本来实现的。这个目标通常是通过技术来实现的。 阅读更多
电子商务 制造商-经销商关系:为什么制造商直接销售 这可能是为了对抗竞争威胁,或者服务于经销商不感兴趣的渠道。 2019年6月5日 斯科特苯菲尔 许多制造商开辟直销渠道是为了应对竞争威胁,或者服务于分销商不感兴趣的渠道。然而,如果他们这样做没有研究他们的渠道和最终用户,缺乏一个坚实的财务评估渠道成本,他们的努力通常是不成功的。 阅读更多
电子商务 在线销售,第5部分 高层管理人员引导真正的电子商务环境所需的变化的能力对分销商的成功至关重要。 2019年2月1日 斯科特苯菲尔 在本系列的最后一篇文章中,我们将研究苏福尔斯供应公司销售人员变更中的其他战略考虑。 阅读更多
电子商务 在线销售,第4部分 全面分析销售前后的数字化工作对公司的未来至关重要。 2019年1月7日 斯科特苯菲尔 在上一期文章中,我们回顾了CEO Gordie McGrath对苏福尔斯外部销售工作完成的销售团队分析。 阅读更多
电子商务 在线销售,第三部分 分析苏福尔斯供应公司对电子商务的销售补充。 2018年12月4日 斯科特苯菲尔 在上一期文章中,我们回顾了分销公司数字化的变更管理流程。我们现在把这个过程应用到苏福尔斯供应公司,让他们利用他们的在线技术来改变公司。 阅读更多
电子商务 网上销售,第二部分 电子商务变革的三个阶段。 2018年11月5日 斯科特苯菲尔 在第一期中,我们回顾了随着在线商务的增长,分销商的“丑陋”数量;只有2 / 10的分销商显示出可持续的在线发展。 阅读更多
电子商务 网上销售的丑陋数字,第一部分 在线供应商提供高增长和独特的服务/产品。 2018年10月5日 斯科特苯菲尔 随着PHCP渠道的电商化和数字化程度的提高,对以往卖家和网点的补充需求减少。 阅读更多
电子商务 数字时代的分销商增长战略,第3部分 新的销售模式将取代多面手的销售工作。 2018年9月9日 斯科特苯菲尔 随着技术的发展,搜索和订购变得更加容易,销售团队将被推动去提供新的、不同的价值流。虽然新的销售模式需要不同的管理和技术支持,但它们将在许多领域取代多面手的销售努力。 阅读更多
电子商务 数字时代的分销商增长战略,第2部分 新的销售模式显示了将技术集成到销售流程中如何提高效率。 2018年8月12日 斯科特苯菲尔 在上一期文章中,我们讨论了随着数字商务在分销领域的发展,销售类型将变得突出。 阅读更多