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毫无疑问,这不是一个良性的局面。让这种情况持续下去对员工来说是一种令人沮丧的侮辱,因为他们必须填补或抵消不合格的同事。现在是时候了。一如既往,在你采取行动之前咨询你的劳动律师,以确保你的行动是适当的。
给那些真正软弱的人的建议是,如果你的员工表现不佳,而你出于某种原因不能让他们离开,那就考虑在公司外资助他们。为慈善机构贡献自己的力量,让他们在家做零工,或者只是付钱让他们呆在家里。
产品
大多数批发商的产品太多了。他们的产品线太多,库存也太多。
许多批发商使用行业比较,让他们对投资的总金额感到放心,但经过调查,结果是收支不平衡-美元投资在错误的项目上。
需要注意的是,全线批发商通常会有一些库存产品很臭,甚至有一些产品线很臭。为特定类型的客户提供一站式批发服务,可能需要这样做。可能有一些缓慢移动的项目或维修部件符合这一描述,但重要的是要有库存,以支持他们的承包商。尽管如此,大多数批发商仍然需要在他们的产品供应上做很多工作:
定价
鉴于我们的历史,我们将以定价结束。考虑在2016年做点什么。不只是说说而已:
因此,当你在看雪或在一个懒散的日子里感到寒冷时,你可以拿出你的清单,让你自己和你所在的公司做好准备,在业务起飞时踢出成绩。春天即将来临,是时候花些时间为大多数批发商的“旺季”做准备了。对于许多批发商来说,有一些时间来反思上一年,调整业务以避免去年的错误,并充分利用2016年将带来的机会。
以下是我们在求职过程中需要考虑的事项。与往常一样,您需要根据您的业务调整列表并添加我们可能遗漏的项目。
扩张
你的成长位置合适吗?增长的原因有很多,从财务稳定到员工士气;所以我们总是建议你认真考虑一个成长计划。
当你制定你的增长计划时,永远记得用固定的美元来考虑你的计划,也就是说,扣除通货膨胀率。在我们写这篇文章的时候,2015年的数据还没有出来,但预计会低于1%。
虽然这种影响在2015年可能没有那么大,但这个概念至关重要。如果2015年的通货膨胀率是2%而你在2015年增长了2%,你的业务并没有真正增长,你的船只是随波逐流。
回顾一下你过去五年的数字,看看你在固定美元下的进步。如果你在过去的五年里增长了5%,你就失去了基础,实际上没有跟上步伐。
我们喜欢美国消费者价格指数作为我们行业的基础,但我们不是经济学家,你可能喜欢另一种衡量标准。(当你计算固定美元时,记住通货膨胀是复合的,所以你不能简单地把通货膨胀率加起来来检查你的表现。)网上似乎有很多工具可以帮你计算复利。
此外,如果你想超过通货膨胀率,你需要计划你打算如何增长。成长的方式有很多,但大多数都需要努力和投资。
顺便说一句,我们喜欢把批发商看作具有仓储、运输、销售和后台功能的物流公司。你通常可以通过物流系统运行额外的产品,增加合理的费用。这些都是有趣的机会,只要你记住,当涉及到新地区、新客户或新产品时,你总是需要付出代价。如果不这么想,可能会导致从尴尬到灾难的一系列后果。
汤姆•彼得斯(Tom Peters)多年前曾写道,最成功的公司会发展自己的业务,而不是进行跨越式的变革。管道批发商可能会扩展到灌溉或暖通空调领域,成功率很高。相反,成功引入女性服装将是一个漫长的过程。
科罗拉多州的一位批发商最近表示,他正在考虑将大麻合法化的业务扩展到他的多个地点。他的标识只需要对“管道、阀门和配件”稍加调整。我们将与您保持联系。
人
这是我们专栏的悲哀部分。在过去的一年里,你的一些队员已经退役了。通常,你会想念他们。然而,其他一些人的退休将对公司有利,因为他们不再帮助公司,实际上可能已经伤害了公司。
还有第三类人退休了,但你不会错过的——因为他们还在领工资。
我们喜欢称这个组织为ROADs(退役现役)。他们可能已经注意到,由于其他人的离开,这个职位空缺了,或者这个职位没有人填补。你的工作就是找出这些优秀人才,并为他们提供机会,让他们做出与薪酬相称的贡献。
这个机会可以是对个人的一种重新焕发的紧迫感,也可以是对薪酬的调整。有时,个人被提升到他们无法掌握的角色,正确的做法是让他们回到他们可以掌握的角色,当然,要适当调整薪酬。
即使经过协调一致的努力,当公平薪酬的计算将导致员工为其雇佣支付公司时,公平的做法将是为他提供到其他地方工作的机会。表现不佳的人有很多表现形式,但在我们的咨询中,我们发现他们在组织的各个层次和任何年龄。
我们的行业对其员工有着极其忠诚和仁慈的看法,这是它的一大优势。我们建议,一些批发商对错误是仁慈的,改变是适当的:当员工没有通过自己的行为表现出与其在组织中的地位相称的贡献意图时,他就没有履行自己的职责。
当员工不应该得到他应得的薪酬水平时,他就没有履行自己的义务。批发商有义务履行他那部分的交易,但不是两头都履行。