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利润是在支付了所有运营成本后,在PHC承包业务中剩下的钱。这是你应该得到的奖励(高于你的薪水),因为你为客户提供了卓越的服务,也因为你在提供服务的过程中承担了风险。它可以被比作股票股息。
你为你的企业工作的工资是一项合法的运营成本,在计算你的真实运营成本时,你必须考虑到这一点。
作为企业的所有者,你是首席执行官、董事长和总经理。你也可能是簿记员和办公室职员。在一个人的企业中,你同时也是技术人员、零件经理和助理等。你懂的。如果你忽略了在预算中包括完成这些任务的工资,你的预算就会有问题。你的销售价格会低于你的应有价格。你将走上亏损的道路,而不是最大化你的利润。
亏损是指你必须为你的公司增加的钱,以支付你公司所有的实际运营成本,包括你应该为自己谋生而赚取的工资。
盈亏平衡是指你在支付了所有费用后没有剩余的钱,你不必自掏腰包来增加资金来补贴你的运营成本。在这种情况下,做生意就没有意义了。你可以为别人工作,而不必忍受企业所有权带来的责任。
如果你像许多承包商一样,忽略了所有合法的业务成本,包括与你在业务中履行的职责相称的工资,你就会扭曲你的真实损益数字。你的会计会声称你有利润,但实际上,利润是由于你忽略了为你的业务投入的劳动力的工资。
如果你愿意无偿工作,很多承包商都愿意雇佣你。但是,没有适当补偿的工作不是很愚蠢吗?
PHC承包业务需要数据处理
当你在一栋建筑中安装排水系统时,你需要通过计算固定装置来得到合适的管道尺寸。加热系统需要通过计算热损失来确定正确的锅炉尺寸和底板长度。
同样地,在你的真实成本之上建立合适的盈利销售价格,需要对你的真实成本进行数字计算,并应用适当的利润率。这对你的事业成功至关重要。
目前,在美国,如果每年的技术小时都被出售,那么一名合格的PHC技术人员在服务车辆上的最低技术小时成本(包括相应的管理费用负担)在100美元到250美元之间。如果一年内只售出70%,那么这个区间的下限(100美元)实际上是142.86美元。
理解数字的现实是必要的,因为错误的数字会产生错误的结果。如果你不懂数字,你得到的不是利润,而是损失。如果您不相信上述任何PHC承包商(包括您)的最低成本范围,那么至少要记住,“二加二等于四,不能少,不能多。”如果你正确地计算你的成本,你现在就会落入这个范围。
为了让你了解一项技术的每小时销售价格在成本/利润率基础上的位置,图1第1列显示了承包商的每小时技术成本,从100美元开始,以25美元的增量增加到每技术小时250美元(基于出售的所有技术小时)。第2到6列显示了一个技术小时的销售价格,基于利润率,从10%开始,以10%的增量增加到50%。
你的成本和/或利润率可能超过每技术小时100美元和10%,但根据图1,如果你的收费低于每小时111.11美元,你绝对应该检查你的数字。无论如何,你应该经常检查你的数字。这是笔好生意。
我之前说过,成本是100美元(基于出售的所有可用技术小时),当你只出售70%的可用技术小时时,你的技术小时成本将跃升至142.86美元。在这种情况下,您必须应用30%的利润率才能收回每小时的技术成本(100美元÷ 70% = 142.86美元)。低于30%,你就会损失劳动力。30%的话,你就不赔不赚了。要获得利润,在这种情况下,你需要一个大于30%的利润率。
利润需要商人,而不仅仅是商界人士
我相信很多读者现在都在摇头,说这些数字不可能被收费。人们不会付钱给他们。如果你是这些读者中的一员,那就关闭你的公司,去为别人工作,因为你不属于商界。你就是不明白。
真正的商人意识到他们做生意的目的是赚钱,而不是亏损或收支平衡。要想盈利,你必须意识到你的销售价格只有三种选择:按成本、低于成本或高于成本出售服务。其中两个选择不会产生利润。
如果你认为消费者不会支付这些价格,你必须找到一种方法来解释为什么消费者要支付与其他东西相关的不断上涨的价格。你所在地区可能有比你收费更高的初级保健承包商。它们的存在。克服你自己。适当盈利的销售价格要求你正确地检查你的真实成本。这需要你逐项列出你为向客户提供卓越服务而产生的每项业务费用。为了得到每小时的成本,你必须将总成本与可用的技术小时数进行分摊。为了达到合理的盈利销售价格,你必须将适当的利润率应用于你的真实成本。
你可能需要帮助才能正确地做这件事。这一点,我可以提供。给我打电话。但是,无论是你自己做还是在我的帮助下做,都必须做,而且要做得恰当。你做不做是你的选择。有了一个选择,你就获利了。另一个,你输了。l
Richard P. DiToma自1970年以来一直参与PHC承包行业。他是一名承包业务教练/顾问,也是一名活跃的初级保健承包商。有关承包商PROFIT ADVANTAGE的信息或联系Richard:致电845-639-5050;电子邮件richardditoma@verizon.net;邮寄至R & G Profit-Ability, Inc。纽约州西尼亚克282号邮政信箱,邮编:10994;或传真845-634-7236。