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让我们看一些问题,以达到适当的利润百分比为您的业务考虑。首先,什么是利润?《韦氏词典》将利润定义为在支付了所有成本和费用后,通过投资等在企业中赚到的钱;经济收益:从做某事中获得的优势或利益。
换句话说,利润是你为消费者提供服务所产生的成本之外的回报,包括你和你的配偶(如果他/她在这家企业工作)的工资。
正确的识别和计算你的合法业务费用是确定你的真实成本和必要的,以达到一个适当的利润百分比。所谓合理的开支,我指的是那些合乎常理的、对你的企业经营是必要的开支。例如:你是一个承包商,有三个技术人员,每个人都需要一辆服务车辆来履行他们的职责。而且,你必须离开办公室去拜访客户并监督那些技术人员,这需要另一辆车。这些车辆是合法的开支。然而,如果你选择了一辆价格离谱的豪华车来履行职责,那么你的车作为一笔开支的合法性就值得怀疑了。
有两种类型的业务费用-可变和固定。每一项都包括有形和无形的成本。有形成本是指你在购买某一特定物品或服务之前知道你必须支付的金额。无形成本是指在制定费用预算时,你不知道确切的成本,但可以根据过去的历史或有根据的猜测来估计。
一旦你确定了你的真实成本,你必须选择你希望获得的利润百分比作为你的商业投资回报。在选择之前,您必须决定是否要应用成本加价法或利润率法,以获得高于运营成本的奖励。
利润百分比法
成本加价法是指将一项任务的人工、间接费用和材料成本加在一起,然后乘以你期望的利润百分比。
如果你的人工、管理费用和材料成本是1000美元,而你想在成本上获得10%的利润,你可以这样做:
A) $1,000.00(贵方成本)x 10%(加价)= $100.00(加价美元)
B) $1,000.00(贵方成本)+ $100.00(加价美元)= $1,100.00(售价)
这种方法的缺陷是双重的,因为你没有最大化你的利润(我稍后会告诉你),而且,如果你决定提供折扣(如老年人,退伍军人等),你可能会赔钱。提供10%的折扣会让你在完成这项工作的成本(1,000美元)上多花10美元。
$1,100.00(售价)x 10%(折扣)= $110.00(折扣)
$1,100.00(售价)- $110.00(折扣价)= $990.00(售价)
$1,000.00(你的成本)- $990.00(售价)= $10.00的损失
我喜欢利润率法,利润百分比是整个销售价格的一部分(100%)。警告:这个解释可能会让你想起很久以前代数课上的糟糕记忆。如果你当时没有注意,现在注意,这将帮助你最大化你的利润。
使用利润率法,你可以:
a)从100%减去你期望的利润百分比:
100%(反映销售价格的全部百分比)减去10%(期望利润率)= 90%利润率除数
b)将完成任务所需的人工、间接费用和材料成本按利润率除数进行划分;
$1,000.00(你的成本)÷ 90%(利润率除数)= $1,111.11的销售价格
你比加价法多赚了11.11美元,而且,如果你提供10%的折扣,你不会赔钱。
$1,111.11(售价)x 10%(折扣)= $111.11(折扣)
$1,111.11(售价)- $111.11(折扣价)= $1000.00(售价)
$1,000.00(你的成本)- $1000.00(售价)=无利润-无亏损
然而,如果你打算提供折扣,折扣百分比应该低于你的利润率百分比,这样你仍然可以带来比运营成本更多的钱。
图1用加价法显示你的销售价格只能使你的销售价格的9.1%作为利润,你的任务成本是销售价格的90.9%,而利润率法可以使你期望的利润百分比达到10%,任务成本是销售价格的90%。
使用利润率方法,每个技术每天执行一次示例工作,每年可以为每个技术带来额外的2,710.84美元(11.11美元× 244个工作日)。
如果你使用30%的利润率而不是30%的成本加价,你的利润回报将会更高。同样的工作,在成本的基础上加价30%,你的毛利润将是300.00美元,但是,使用利润率法,你将获得428.57美元的利润。如果每个工作日执行一次,利润美元的128.57美元的差异将相当于每个技术每年31,371.08美元(128.57美元× 244个工作日)。
当你选择你的利润率时,记住这样一个事实:最大化你的利润会让你的企业在财务上更强大,而试图通过在城里买最便宜的东西来保持最低限度的成本只会让你更接近失败。
考虑一下你需要销售的实际时间
接下来要考虑的是你实际能卖出多少小时。在52周,每周40小时的时间里,你支付给你的技术人员2080小时。如果你给你的技术人员两周的假期,私人时间和六个假期,你必须从2080小时中扣除128小时,只剩下1952小时。然而,技术人员每个工作日也会损失至少一个小时的时间,因为这些时间花在了日常的非创收任务上,比如卡车库存、办公室文书工作以及休息时间等。当你从一年中减去假期,个人和假期时间时,你只剩下244个工作日(52周乘以5天/减去16天= 244个工作日)。因此,剩下的1952小时必须再减去244小时。这让你每项技术每年最多可以创造1708个小时的潜在收益。
然而,你实际销售的小时数更少,因为除了骗子,没有人会一直销售他们所有的技术时间。
目前,在美国,任何合法承包商将合格的服务技术人员安置在车辆上的最低成本在每小时100美元到250美元之间,这是基于承包商一直销售他/她所有可用的技术时间。如果你不相信,马上打电话给我,你需要帮助。
最低100美元/小时。在这个范围内,承包商每项技术/车辆每年的最低成本为170,800.00美元(1708小时乘以100美元)。
与未应用的劳动力/间接费用因素相关的风险应该通过您选择的利润率来解决。如果你通常只出售70%的可用收入生产时间,你就需要30%的利润率来解决你未应用的劳动力因素,并在劳动力和间接成本上实现收支平衡。
$100.00(每小时技术成本)÷ 70%(利润率除数)= $142.86(每小时销售价格)。
每个技术的1708最大可用小时数× 1708最大可用小时数的70% = 1195.6小时的销售时间。
1195.6小时销售x 142.86美元(盈亏平衡点)= 170,803.41美元
在这种情况下,如果你想最大化你的利润,让你的钱比你经营业务的钱多,你的利润率必须高于30%。而且,如果你打算提供折扣,你的利润率必须更高。
我把我的专栏写在“承包商利润优势”的标题下,因为我想给你一些信息,可以帮助你作为承包商获得利润优势,并给你提供必要的资金,以始终如一地向你的客户提供卓越的服务。为了进一步帮助你,我开发了承包商利润优势计划和指导课程,这些可以通过电话完成,告诉你如何最大化你的利润优势。
我还创建了一些工具来帮助你达到你的优势点。我的书《承包业务的解决方案管理理论与方法》解释了必要的基础。而且,我的现成价格信息文摘,根据您的劳动力/间接成本和利润率定制,为您提供指尖的价格,以便您可以快速向客户报价,并开始实现您的承包商利润优势。
如果您对这些产品、服务或任何业务事项有任何疑问;或者你不相信你每小时的真实成本在前面提到的每小时100美元到250美元的范围内,请给我打电话。我期待着与您交谈并为您提供帮助。
Richard P. DiToma自1970年以来一直参与PHC行业。他是一名承包业务教练/顾问,也是一名活跃的初级保健承包商。有关承包商利润优势的信息或联系Richard:致电845-639-5050;电子邮件richardditoma@verizon.net;邮寄至R & G Profit-Ability, Inc。西尼亚克282号邮政信箱。10994年纽约。