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共有432名业界专业人士出席股本管道年会将于12月5日至7日在新奥尔良举行,参会人数创历史新高。
Equity负责营销和供应商关系的副总裁泰德•哈维尔(Ted Havel)表示:“我们在五年前才举行了第一次会议,当时出席人数刚刚超过200人。”
出席人数分为来自129家会员公司和100家供应商合作伙伴和会员服务提供商的专业人士。
会议的主要发言是由学校校长杰森·巴德(Jason Bader)开始的销售团队和批发商最后是通讯顾问柯特·斯坦霍斯特(Curt Steinhorst),他讨论了Twitter、Facebook和永远在线的互联网不断提供信息的时代的通讯。
在此期间,会员们听取了最新的公平管道项目,举行了网络会议,并有机会与供应商成员进行预定的一对一会议,或者在桌面展位前停下来。
该组织今年新增了7家会员,使其会员总数达到417家。此外,Equity成员公司增加了四个新地点,使总数达到558个。此外,该集团还与六个新的供应商合作伙伴建立了关系。
目前,各成员国每年的集体购买力接近20亿美元,2016年有望增长8%。
Havel补充说:“我们的许多供应商合作伙伴报告说,Equity的销售额高于他们的整体行业增长率。”
股权成员服务的细分市场包括:
哈维尔补充说,该组织2018年正式成员和供应商前景的全部细节将于本月公布。但根据参加新奥尔良活动的成员的情况,哈维尔告诉我们,2018年的销售增长率似乎在3%到5%之间。
以下是此次活动的一些亮点:
装饰管道:Equity的成员经营着100多家管道陈列室,该集团最近扩展到装饰管道硬件市场。
哈维尔说:“我们的目标是通过与行业领先的装饰管道硬件供应商建立合作关系,更好地满足我们展厅所在地的需求和愿望。”
为此,该购买团被接纳为装饰管道和五金协会.
Havel补充说:“DPHA提供了许多项目和广泛的培训资源,旨在帮助改善业务并为管道展示厅提供竞争优势。”
供应商服务:Equity Plumbing推出了一套基准分析工具,包括以下优势:
此外,Equity提供了两个当前营销计划和资源的概述:
最高权益:这个基于网络的度量工具评估从非股权供应商处购买的会员资格。
哈维尔解释说:“有了这些信息,我们可以确定股权供应商的市场份额,通过转换从未经批准的供应商那里购买的产品,指导股权供应商找到新的商业机会,并根据将购买量转换为股权供应商,为会员提供增加的收益估计。”
GainShare:该计划旨在提高公平会员和供应商之间的参与水平。会员与供应商共同制定营销计划,设定可实现的采购目标。
哈维尔说:“我们鼓励会员利用GainShare计划的机会,从非股权供应商转向股权供应商采购。”
每个完成和批准的GainShare计划都会产生一个年度会员购买目标,该目标可由双方通过位于Equity的GainShare状态报告进行跟踪网站.
哈维尔说:“当目标实现时,会员可以获得额外的回扣,供应商也可以达到或超过该会员的销售目标。”我们的目标是为我们的供应商合作伙伴提供高于平均水平的市场增长。”
奖
Equity Plumbing还在展会上表彰了以下公司:
会员绩效奖基于多个因素,包括增加从股权供应商购买的总金额,以及将业务从未经批准的供应商转移到经批准的股权供应商。
今年,以下成员获奖:
“供应商奖”由会员提名以下类别表现最佳的供应商:
哈维尔告诉我们,社交机会一直是会议中评价最高的方面。类似规模和业务组合的会员批发商在私人环境中会面,讨论行业主题,分享最佳实践并交换意见。
哈维尔补充说:“对大多数会员来说,同侪网络已被证明是不可或缺的资源。”
会员也有机会与股权供应商高管建立网络和关系。
哈维尔说:“预先安排的一对一会议为会员和供应商提供了面对面讨论悬而未决的问题、加强关系或创造新商机的机会。”
Equity Plumbing将于10月29日至31日在伊利诺伊州罗斯蒙特的奥黑尔凯悦酒店(Hyatt Regency O 'Hare)举行下一次年度会议。