订阅我们的时事通讯并保持更新
我们使用cookies是为了给您提供更好的体验。继续浏览本网站,即表示您同意我们按照我们的条款使用cookies饼干的政策.
目前,有一个特定的汽车制造商的商业运作,讲的是千篇一律的邪恶。在这则由克里斯托弗·沃肯(Christopher Walken)解说的广告中,饼干切割器被称为“狡猾的小装置”。它接着说,它是如何公然无视个性,促进从众心理的。
这个广告真的让我深思。当然,首先是饼干。我是说谁不喜欢热饼干呢?我更喜欢刚出炉的巧克力片和一杯冰牛奶。
但我离题了。你最不想看到的就是你的展示厅变成另一个展示厅的千篇一律的复制品。
某些制造商认为,在洛杉矶展示其品牌的陈列室应该与在芝加哥或南卡罗来纳州费耶特维尔展示其品牌的陈列室具有相同的外观。这个想法在其他行业并不新鲜,主要零售品牌也曾在各个城市采取过类似的做法。这个想法对制造商的品牌来说可能是一个好主意,但它可能对你的展厅的品牌有害。
不要误解我的意思;我完全理解为什么一个制造商会希望有一个一致的外观为其品牌的顾客。这主要是由于制造商需要其品牌为消费者提供一致的产品代表。许多陈列室没有给予他们的展品应有的关注。这些展厅往往忽略了添加任何来自其主要制造商的新产品介绍。
可悲的是,我曾经去过的展厅里,陈列品上有洞,水龙头上的把手不见了,墙纸上的装饰物比我还老。有时展出的产品太过时了,我想它们几乎就要重新流行起来了。
让所有的展厅都有统一的外观,这对于控制制造商的品牌和产品的外观是很好的。它解决了客户在展示自己的产品时遇到设计挑战的问题。它还增加了将新产品引入展厅展示的流线型优势。制造商对商品进行了必要的更新,从而确保了最新产品的推广。
这个问题
添加千篇一律的展示的问题是你的展厅失去了自己的身份。它也不总是鼓励创造一个真正独特的展示。你们中有很多人在自己的领域非常有天赋。你的展厅为你的客户创造了一种体验,他们真的很突出。
千篇一律的显示的问题在于,它没有考虑到每个地区、州、城市和城镇的不同之处。每个地区都有自己的地区和地方风格,颜色,或者,找不到更好的词,味道。在西海岸真正重要的事情在中西部可能没有那么重要。在南方卖的东西可能在北方卖不出去。
每一个市场都有其独特的特点和特点,使其独特而持久。你需要突出这些地方特色并加以推广。你需要从其他人中脱颖而出,做到独一无二。
我并不是说永远不要使用制造商的商品推销,因为正如我之前所说,他们近年来在这方面确实做得很好。大多数制造商在开发他们的品牌商品上花费了一小笔甚至是一大笔钱,所以要好好利用它。
然而,我要说的是,在可能的情况下,要有选择性地选择产品,确保它不仅适合你的市场,更重要的是适合你的展厅。随着时间的推移,一些制造商从经验中认识到,并非每个市场都是一样的,也不应该是一样的。他们吸取了经验教训,更好地为展厅的特定市场量身定制了展示。
从竞争中脱颖而出可能并不需要改变你的整个营销策略。通常,重要的是小事。这里有一些建议可以帮助你的展厅脱颖而出:
你能做的事情不胜枚举。要记住的是,没有人真的无所不知,包括我。我不像你那样了解你的市场。所以对我有用的东西,可能对你没用。
你可能会尝试一些东西,发现它不起作用,这将会发生。只要记住:不要因为某些事情不起作用就放弃。不断尝试新鲜、有趣和有创意的事物。通过这样做,我保证你会找到在人群中脱颖而出的独特之路。至于我,好吧,我要烤一些饼干,因为所有这些饼干的话题让我渴望一个收费站。