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随着大自然变绿,花粉轰炸我们的鼻窦,纳税申报表不断涌入,是时候关注锅炉更换了。降温季节还没有开始,大多数供暖系统的运行时间很短,如果有的话。
这是一个绝佳的机会,可以联系那些拥有旧的、低效的供暖系统的家庭和企业主。毕竟,高额的冬季燃料费还历历在目。对于冬季需要紧急服务的客户来说,这一数字要翻倍。这些客户是唾手可得的;到明年1月,他们会很高兴你在4月给他们打电话。
春季和夏季绝对是一年中进行锅炉更换的最佳时间。对水循环系统的需求要低得多,通常只需要生活热水。当需要DHW时,我们会在系统更换期间临时安装电热水器。这为我们赢得了时间,以最小的干扰安装高质量的系统。
随着燃料价格的上涨——等等,我在开玩笑,所有东西的价格都在上涨——冷凝锅炉现在和以前一样有吸引力,而且技术只会变得更好。
我们一直在高效设备方面处于领先地位,我们可以在这一优质选择上具有竞争力,主要有两个原因:我们的大部分锅炉安装都是预制的,我们已经标准化了一两个锅炉模型。我们对产品的熟悉使我们能够非常有效地利用时间。
过去与未来
在销售锅炉时,有几件事要记住,尤其是现在。假设现有的锅炉是家庭的正确容量是不明智的。锅炉在安装时可能过大。这种情况不像15年前那么真实,但这仍然是一个值得认真考虑的问题。
除此之外,许多客户在过去两年中改善了他们的房屋。可能在阁楼上增加了隔热层,门窗可能已经升级,等等,减少了结构的热负荷。
一个适当的,逐个房间的手动热负荷计算必须进行,以便为房主提供最好的价值,性能和寿命,你建议他们花在你的公司。如果系统是蒸汽供热,锅炉选型的正确方法是采用直接辐射等效计算。
有可能是房子的热负荷增加了。近年来,许多房主没有更换门窗,而是对房屋进行了扩建。同样,执行Manual J负载计算是必要的,但是您还需要询问任何更改。
是否有任何补充,或者在不久的将来会有任何补充?任何影响水力系统负荷的计划变化都是需要认真考虑的因素,无论是平面图扩展还是浴室改造,以增加所需的DHW量。
如果要进行任何翻新,他们会在厨房或浴室等地方增加辐射供暖吗?最后,如果他们计划增加或更换天井、人行道或车道石板,融雪是否包括在内?
水循环系统的美妙之处在于一个锅炉系统可以处理任何数量的未来添加。但是,必须考虑到这些变化,以便锅炉的尺寸和管道设计能够促进这些增加。
高效的变化
我们经常问的另一件事是,现有的舒适度是否足够。如果系统没有反应,或者有些房间太热或太冷,分区或平衡改进当然应该是改造的一部分。
燃料来源也是一个重要的考虑因素。如果高效率是目标,一个好的销售人员会讨论和解释客户的选择。酒店有天然气供应吗?如果没有,客户是否理解并接受必须安装LP罐?
从传统设备改为冷凝设备也意味着可能会改变排气方式。烟囱能加衬里吗?如果没有,客户是否理解最有效的新锅炉排气方式是通过侧壁排气口?新的排气口必须不受灌木等的阻碍?
这些话题可能会被认为是消极的属性,但要抓住机会加强高效系统的优势。燃料将被节省,机械室的占地面积也将被节省。机组会更安静;如果以前的系统是燃油,新的系统将更清洁,不会产生燃油气味。另外,客户终于可以抛弃旧油箱了。
如果你的销售电话中没有提到高效能设备的潜在折扣,那就把它当作致命一击。大多数锅炉制造商都提供返利查找器,允许您或房主输入邮政编码来查找特定锅炉型号的返利。这通常包括地方、州和联邦的激励措施。显然,利用这些来为你和客户带来好处。
另一个需要考虑的问题
水质对锅炉的效率和延长使用寿命至关重要。在农村地区,井水可能是出了名的恶劣或坚硬。道路盐、化肥等的使用增加,提高了地下水中的盐和氯化物含量。
甚至公用事业用水的质量也下降了。这在某些地方比其他地方更真实。氯、氟化物和其他化学品被添加到市政用水中,以确保安全(饮用)。这些化学物质可能会导致锅炉内部的腐蚀或水垢积聚。同样的情况也会发生在所有品种的热水器内。
当你在顾客家里的时候,取一个水样。结果将帮助你决定你应该安装的间接燃烧热水器。不锈钢储罐,虽然更昂贵,但比标准储罐具有更好的耐腐蚀性,而内衬石头或塑料的储罐则更好。
如果水的侵蚀性特别强,建议安装一个水箱,比如美国锅炉公司(U.S. Boiler Co.)制造的Alliance。它是石头衬里的,热交换器可以从水箱顶部取下,清洗或更换,而不需要排出水箱。在这种情况下,当我们重新维修系统时,我会注意检查线圈。
在最坏的情况下,如水具有极强的腐蚀性或结垢,我们会向系统注入一种化学物质,如Fernox FI抑制剂。我们甚至可以安装一个乙二醇给水器(无乙二醇),以确保锅炉给水阀从不从房屋供水中取水。如果情况真的那么糟糕,我们也会用外部的优质水来进行初始系统填充。
测试客户的水是你的竞争对手可能不会采取的步骤,如果在测试结果出来之前你还没有签署合同,这就给了你一个很好的理由去联系客户。它还可能导致销售用水点或全屋水处理系统。
利用好春季的季节。在繁忙的供暖季节之后,在冷却季节开始之前,让你的技术人员休息一下,但要保持油门。在经济形势不明朗的情况下,把握时机是明智的做法。春季锅炉更换可以产生很多干草,同时也为您现有的客户提供了很好的服务,并扩大了您的客户群。