订阅我们的时事通讯并保持更新
我们使用cookies是为了给您提供更好的体验。继续浏览本网站,即表示您同意我们按照我们的条款使用cookies饼干的政策.
我从制造商、代表和承包商那里听说:住宅锅炉严格来说是一个替换项目。虽然我同意大多数锅炉销售是替换,我认为我们已经把自己工作到一个角落与这种想法。
水力系统是一种高端产品,通常价格也很高,所以不是每个美国家庭都有一个是理所当然的。然而,通过正确的思考,正确的销售方法和提出正确的问题,美国家庭使用循环供暖的比例有可能增加。
由于前期成本较低,建造者总是会安装炉子或热泵。大型定制住宅通常采用水力系统,因为预算中有空间。拥有水力系统的现有房屋通常会进行实物替换。这是锅炉安装工的主要工作。现在我们来谈谈循环销售增长。
我们唯一没有涵盖的住宅是有炉子或热泵的现有住宅。这些房主中的大多数将选择实物替换。然而,这就是像我这样的Wetheads(也许像你一样)可以增加我们安装的水力系统数量的地方。Hydronics为我们提供最高的利润,同时为房主提供最大的舒适度,投资回报率和系统寿命。
这对每个人来说都是一场胜利,但我们要靠自己来决定是否出售这个系统,而不是实物替代品。
问,然后听
当现有房屋第二次或第三次出售时,通常会有机会用水力循环系统取代炉子或热泵。原来的系统处于或接近其生命周期的终点,买家想要翻新或增加。或者它可能根本不包括移动;由于目前的住房市场,业主可能希望在不搬迁的情况下扩大规模。
当我们接到更换供暖系统或增加供暖系统的电话时,提出正确的问题至关重要。问这些问题和倾听对我们和老板都有好处。
舒适度如何?你想包括更多的区域吗?你要加一个吗?你是愿意建一个游泳池,给车库供暖,还是增加融雪量?你喜欢厨房还是主浴室的辐射热?你有足够的生活热水吗?你打算在养老院住多久?
Hydronics可以做我问过的所有事情,但是如果业主计划在家里呆一段时间,安装锅炉系统可能在经济上是明智的。
我们公司以提供优质的解决方案而闻名,所以我们很少发现自己的项目预算有限。万博手机版登录本官网然而,这并不意味着我们不需要提供价值或提供选择。我们得把升级版卖出去。
实物vs.定制解决方案
这里有一个常见的例子:一对夫妇搬进了现有的房子;他们喜欢这个位置,但是房子不够大。炉子比较旧,热水器也不够大,无法装修他们设想的主浴室。他们计划在五年内增加一套姻亲套房。他们还希望主卧室位于一个单独的区域,丈夫想给那间可停放两辆车的车库供暖。他们要求我们提出两种供热系统改造方案:
•选项1:我们可以用新设备替换炉子和热水器,并在车库里增加一个燃气加热器。这意味着分区的选择是有限的,房主在新建房屋时需要增加第二座炉子和热水器。
•选项2:我们可以安装冷凝锅炉和大型间接热水器,修改现有的管道系统以接受热水盘管,同时将主卧室分开作为一个单独的区域。我们可以在车库中为水力循环加热器创建一个单独的区域,我们可以为姻亲套房留出一两个区域,稍后可以通过热水盘管,辐射或翅片管加热。此外,还可以为生活热水再循环提供同样的便利。
请记住,冷凝锅炉的大小适合现有家庭的负荷,并且不会像传统锅炉那样使业主处于不利地位。直到添加完成,“超大”锅炉根本不会运行在高输入。
金钱与理智
是的,选项1在短期内成本更低,但一旦考虑到第二个机械房,差异几乎可以忽略不计。
选项2减少了独立电器的数量,并消除了对两条新燃气管道的需求:一条用于车库单元加热器,另一条用于加热炉。发泄也是一样。水循环系统还提供了室外复位控制和无限制的生活热水,而无需大量存储的好处。
有了合适的锅炉,间接热水器和控制,选项2提供更高的舒适度,更高的效率和更长的系统生命周期。通常情况下,我们发现房主会选择优质的水循环方案。毕竟,考虑到其他因素,前期成本的增加是微不足道的。
安装人员的另一个优点是锅炉系统的很大一部分可以预制。这限制了在工地上的时间,并减少了房主的麻烦。
这就是提出正确的问题和简单地进行实物替换之间的区别。选择二,我们不仅改善了供暖系统,还增加了房子的价值。
不会过时的
水力系统的灵活性也是水力系统的魅力所在;在解释选项2的优点时,我们一定要解释这一点。系统中的每个组件都是向前向后兼容的。泵,锅炉和控制是可互换的,可以在未来升级。有了冷凝锅炉技术,系统可以扩展,尽管在一定程度上,万一安装了一个小的附加设备,房主当时没有考虑到。
在过去的几年里,至少有六家制造商向美国市场推出了空气-水热泵。电气化的推动和某些地区暂停使用天然气(在我看来是短视的)让我们中的许多人(承包商和房主都一样)对我们供暖系统的未来感到担忧。
幸运的是,对于那些专门从事水边系统的人来说,水力系统与热泵和电气化运动兼容。除此之外,将太阳能(无论是光伏还是太阳能热能)与水力系统集成几乎是交钥匙。
流动的市场
实际上,承包商应该考虑客户的系统、财产和需求,然后决定他可以提供什么样的套餐。解释我们提出的选项的特性和好处是至关重要的。
我们对客户的限定与一些公司有很大不同。我们考虑房屋价值,并观察该地区的人口统计数据。这给了我们一个粗略的想法——但肯定不是一个具体的画面——在我们走进大门之前,业主的预算。然后就是问正确的问题,跳出思维定势。
请记住,许多美国人对房屋投资的看法与20年前可能有所不同。能源价格正在攀升,没有任何逆转的迹象。孩子们在家里生活的时间更长了,而且经常在成年后回家。上了年纪的公婆带着成年子女搬来同住。无论是泡沫还是通货膨胀的征兆,房地产市场都是天价。
水力系统也发生了变化。冷凝锅炉的价格更具竞争力,高质量的机组寿命比以往任何时候都长。控制已经进步了好几光年。新的通风系统提供了无数的安装选择,我们已经了解了很多关于预制的知识。
当你考虑所有这些时,请记住,出售升级取决于你——升级对你的底线和客户在他们家里的生活体验都有好处。