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在这一期,我们开始了为期一年的庆祝活动管道工程师金婚纪念日。这是正确的;管道工程师今年将满50岁。为了纪念这一里程碑,我们将回顾管道工程行业的发展历程,同时为读者提供管道工程领域的最新发展。
我们的一些读者可能没有意识到的是,PHCPPros的董事会主席汤姆·布朗(Tom Brown)在这50年里与该杂志有超过45年的密切联系。尽管他已于2011年退休,但这家公司仍是家族企业。他的女儿凯特·布朗(Cate Brown)已经参与该组织超过24年;她目前担任副总裁兼校长管道工程师.他的另一个女儿劳拉·舒尔特(Laura Schulte)在过去五年里一直担任销售服务经理。
在这次独家采访中,汤姆·布朗深入探讨了他是如何开始创业并最终决定收购的管道工程师,同时扩展PHCPPros的资产组合,以包括批发商和过去重要新闻.
Brad Burnside:你在1984年被任命为《管道工程师》的出版商。告诉我们你早期参与出版的情况。
汤姆·布朗:当时斯科特期刊公司的老板埃德·斯科特买下了管道工程师他让我做了一本管道工程师.
在那之前,我是国内工程和批发商.最初,美丽华成立管道工程师应美国管道工程师协会(ASPE)的要求,因为该组织想要自己的杂志。最初,它每季度出版一次,在Ed买下它之后,一年出版六次。
你什么时候买的这本杂志,从谁那里买的?
结核病:1990年7月,我从爱思唯尔出版公司买下了这本杂志。我在TMB Publishing(现在的PHCPPros)下出版的第一期是7 / 8月刊,当时它仍然是ASPE的官方杂志。我们与ASPE,执行董事John Shaw和该组织的主席有着非常密切的工作关系。
那一年,ASPE在辛辛那提举行了两年一次的大会。幸运的是,我们能够获得86个广告版面,这使得我们的问题非常成功,并确保了我们早期的经济成功。
当你接任杂志的出版人时,你对改进杂志有什么想法?
结核病:当埃德·斯科特拥有这份杂志时,我们都觉得广告费率太低了。经过一番热烈的交谈,我建议我们把钱加倍,埃德同意了我这个鲁莽的决定。我负责许多汇入的账户管道工程师.值得庆幸的是,在改变之后,我们没有收到任何阻力。
在我1984年至1990年担任发行人期间,除了提高广告费率外,我们还做了以下改进:首先,我们为杂志聘请了一位编辑。此前,这篇社论是由《美丽华》的工作人员撰写的;他们没有专门的编辑管道工程师.
戴夫·汉克斯成为了管道工程师甚至在1990年我买下这本杂志后,我还担任了一段时间的这个角色。戴夫做得很好,不仅为杂志找到了新的撰稿人,而且将杂志进行了分类和部门化,这样它读起来更好,美观得多。他还通过重新设计改进了杂志的图形。结果,内容明显改善。我们还将频率从6期增加到9期。这些都是非常显著的进步。
作为发行商,我有责任与员工一起执行这些改变。我们有一个很好的员工为我们工作,我们有很多乐趣。
你们在1990年正式收购《管道工程师》之后,这本杂志是如何发展的?
结核病:1990年我刚开始工作的时候,工作人员是我自己、我们的编辑戴夫·汉克斯(Dave Hanks)和西海岸一位名叫黛安·斯潘格勒(Diane Spangler)的代表,她为我们做了出色的工作,现在仍然是我的好朋友。
大概在我买下这本杂志的一年后,大概是91年或92年,我们把出版频率从9期增加到10期。大约一年后,我们把它改成了月刊。
随后,我们聘请了阿特·克莱因(Art Klein)接替生病的编辑戴夫·汉克斯(Dave Hanks)。艺术为我工作了五六年。在那段时间里,我也买了批发商杂志,然后开始过去重要新闻所以我的职责范围扩大了很多。阿特离开后,我们聘请汤姆·克莱门斯担任编辑,他在我们公司待了很长一段时间。
在那些年里,我们非常努力地增加广告量,保持杂志的目标,尽可能地为市场服务。1990年,每月大约有16000名工程师阅读该杂志。从1990年到2000年,我们的流通量增加到大约26,000名工程师。
总的来说,我们增加了杂志的频率,发行量增加了近50%,广告量也显著增加。
谈谈你作为独立开发者的早期,当你只有一个编辑在运行《Plumbing Engineer》时。
结核病:我们的使命是在管道和机械系统行业中尽可能地亲自动手。我们参加了所有为这个行业服务的贸易展览,并且非常努力地工作。我们不仅与行业内的制造商保持着密切的联系,而且与制造商代表、承包商、批发商和工程师保持着密切的联系。任何参与其中的人都了解我们,也了解我们的杂志。
我们的出版使命之一是成为优秀的行业公民。服务行业不仅仅是一项业务和一种赚钱的方式,这是我们的最终目标。老实说,这就是我们成功的原因。我们在大会上非常努力地工作,向各种各样的人介绍自己,并保持着这些友谊。对我们所有人来说,这是一份充满爱的工作,也是我们成功的基本原因之一。
《管道工程师》杂志的独特之处是什么?
结核病:创立之初,有几本工程师杂志服务于这个行业;一个是实际指定工程师另一个是咨询工程师.他们服务于机械领域的许多学科-供暖,暖通空调,制冷,管道和管道。
当管道工程师最初,它是非常垂直的,针对的是那些在工业、商业和公共建筑中从事管道系统规范和设计的工程师。我们不包括暖通空调、制冷和电气。它的目标是商业管道市场。
与其他杂志相比,我们是一个小众市场,我们比他们更详细地报道了这个小众市场。这是这本杂志成功的原因之一。我曾经告诉我的客户,如果他们想要指定,就指定管道工程师.
BB:在20世纪90年代,当一些专注于管道工程和规范的出版物开始出版时,管道工程师面临着一些新的竞争。你是如何应对新的竞争的?
结核病:当我进入这个行业10到15年的时候,我们有很好的杂志,但我们面临着非常激烈的竞争。当时,《商业新闻出版》出版了供应屋时间,水暖及机械,中外职业(管道及机械工程师),这是苹果的直接竞争对手管道工程师.事实上,BNP是始作俑者中外职业因为它看到了我们的成功管道工程师.
我们如何与他们竞争?首先,我们对员工和销售人员非常忠诚。老实说,我们比他们更努力。我们并不浮夸,但我们始终坚持为行业服务的使命,并以此为生。我们不是一个有着远大抱负的大公司。我们是一家小公司。
BB:相对而言,你们仍然是一家小公司。你什么时候开始走向数字化,并将互联网视为杂志的重要组成部分?
结核病:我已经退休11年了,但当我开始退休时,公司的数字化方面已经开始崭露头角,所以那是在我离开公司之后。
在我的最后几年里,我们会为承包商、批发商和工程师做调查,发现我们的大多数读者都想要印刷杂志;他们不想在电脑屏幕或其他类型的电脑媒体上阅读。今天,我想说,我们的读者仍然希望它出现在印刷品上。
你是如何决定继续印刷你的出版物的?竞争对手都不再印刷杂志了。
结核病:幸运的是,我们有一个收入来源,可以支持印刷杂志。印刷出版物比数字杂志有效得多。在媒体行业,总会有人问你为什么还在印刷杂志。那是因为我们90%的读者都想要印刷版的杂志。我会告诉他们我们的主要收入来源是印刷,这就是我们的运作方式。
PHCPPros总共由三个出版物组成。你购买了PE和批发商。你为什么决定创办PHC News?
结核病:我最初是在一本杂志上写的那本杂志叫国内工程该公司隶属于斯科特期刊公司。当时,它是第一承包商杂志。我们把杂志卖给了爱思唯尔,后者最终将杂志停刊了。当时还有另外两本杂志在那个地方出版,但我们看到了第三本杂志的空间,于是就开始了过去重要新闻在2000年。
请描述一下您退休后在TMB Publishing/PHCPPros的参与情况。
结核病:我提出建议,不管是否合理。我和凯特、布拉德和戴夫谈生意,分享想法。我在这个行业工作了很长一段时间,仍然有很多朋友,我和他们保持着联系,所以我仍然相当了解这个行业。
在《管道工程师》的历史上,你最自豪的时刻是什么?
结核病:我最自豪的时刻是我签署了从爱思唯尔购买杂志的文件,因为那时我成了自己的老板。那件事发生的时候我51岁,所以我不年轻了。有很多风险,但这是美国梦:风险,回报。
我的贷款是个人的,而且是抵押的,我住的房子也岌岌可危。我很幸运能够以一种加速的方式偿还10年期国债。我们在三年多一点的时间里还清了债务。
这就是美国梦。你努力工作,你看到了一个机会,如果你相信它,你就会采取你所拥有的,去对抗它,并希望它能奏效。它确实做到了。我很幸运能在一个伟大的行业中与许多伟大的人一起工作。
在50周年之际,有什么人值得我们去呼唤吗?
结核病:我的好朋友菲尔·弗兰奇,我买这本杂志的时候他是ASPE的总裁。他是一个很棒的绅士,一个很棒的朋友,也是一个很棒的人。还有,所有在PHCPPros为我工作多年、至今仍在这里工作的人——Steve Letko、Morrie Beschloss、Don McNeeley博士、Ron George、Steve Smith和Ruth Mitchell。
我和妻子与我的同事Bill Peel和Ed Scott建立了深厚的友谊。
我们在客户方面也建立了很好的友谊:来自Haws的Pat Kelly;精密管道公司的Jack Villendre;伍德福德公司的乔·伍德福德和鲍勃·泽勒;《泰勒·派普》的鲍勃·克伦德嫩;斯隆商学院的查克·艾伦和比尔·斯隆;芝加哥水龙头公司的Norm Lougee;来自埃尔凯的弗雷德·雷克斯福德和迪克·斯温;默多克公司的鲍勃·默多克;中央铜管公司的约翰·罗利;Zurn的Dan Filipowski; Joe Keegan at Watts; John Diohep at Symmons; Greg Wilcox at Leonard Valve; Will Denham at Speakman Co.; Bruce Martin from WCI; Harriet Lewis from Gerber Plumbing Fixtures; along with Don Morris, Charles White and Jim Basinger from Morris Group International.
这些人都是令人难以置信的人——伟大的商人,和他们做生意很愉快。他们非常忠诚,我们多年来认识的制造商代表一直很好,很支持我们。
我在管道行业工作了大约45年,所以我结交了很多朋友,度过了很多美好的时光。有些时候比其他时候好,但我们设法度过了难关。在一天结束的时候,我可以微笑着说,我付出了我的一切,没有留下任何岩石未翻。希望我们做对了。
如果你努力工作,事情会解决的。感谢上帝他们为我所做的。
你希望《管道工程师》的遗产是什么?
结核病:我希望遗产管道工程师我们所有的杂志都在以一种全面的方式服务于一个伟大的行业。我们曾经把这个行业比作一个三条腿的凳子。它由工程师、承包商和批发商支撑,他们是“腿”。你可以从我们这里买到整个凳子,也可以从我们这里买到三条腿中的任何一条,但我们的三条腿支撑着整个行业。虽然有点老套,但还是有一定道理的。
现在已经没有多少商业杂志有这么久的历史了批发商或管道工程师这本书正在庆祝出版50周年。我们对这一遗产感到非常自豪,我希望公司能继续留在这个家族中。
我们也是第33年作为一家私人控股公司。这也很令人印象深刻。综上所述,我们已经有了一个很好的成功模式;希望它能在未来继续下去。