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一位客户/朋友正在想办法奖励他的管道和供暖公司的四名关键人员。他决定把所有权交给他们,并为他们每人分配了股票。他认为这可以在短期内为他节省现金,并在长期内奖励所有人。从概念上讲,这是一个可爱的想法。实际上,它可能会变得有点混乱。它确实做到了。
四名股东之一挪用了大约1万美元。他的解释是,他可以从自己持有的盈利股份中“借”到这笔钱。另一个股东需要被解雇;他不按时上班,很少完成工作职责。我的朋友不知道如何在不改变所有权结构的情况下解雇他,所以这个效率低下的家伙就在公司呆了几年。另外两位是家族成员,他们对公司应该如何运营有着截然不同的看法。而且,自从他们获得了股票,他们就一直在“霸道”自己的职位,凌驾于其他团队成员之上,结果令人困惑。
幸运的是,我的朋友仍然持有公司的多数股权。他最终与家人和律师坐下来,为非家庭成员制定了收购方案。这是一次令人心碎的经历,两人的关系到现在也没有完全恢复。
当我问他:“你从你的经历中学到了什么?”他说:“我想让我的团队知道我有多感激他们。我认为给他们提供公司的股票是理所当然的事。我应该暂停一下,研究一下股票安排和合伙人关系。我仍然认为所有权是奖励关键人员的一种方式。不过,下次我会好好计划的。”
什么该做,什么不该做
对分享财富和股票感兴趣吗?以下是我所了解到的关于伙伴关系的最佳建议。
“进去之前要知道出去的路。”——艾尔·列维
在你开始之前:制定一个商业计划。回答一些重要的问题:什么,为什么,为谁,多少,到什么时候。在“如何”上挥挥手,整理出你的顶级项目清单。万博手机版登录本官网把一些项目委托给你未来的合作伙伴。万博手机版登录本官网这是一种很好的方法,可以发现您是否在同一页面上并共享相同的值。
创建一个组织结构图。如今,不使用组织结构图似乎很时髦。然而,一个非正式的名字总是会演变,这变得奇怪和令人困惑。对团队任务要有意识和明确,并根据需要灵活处理。
如果建立合伙关系是有意义的:不要建立50/50或其他同等比例的所有权安排。任何组织的高层都有一个人的位置。最终必须有人在地平线上设定好点并掌舵。
决定谁可以参与。成为你的合伙人或股东的具体行为标准是什么?
明确每个合伙人的投资。确定投入的钱是投资、贷款还是血汗资产。明确合伙人将如何、何时、以何种顺序获得回报。
不要用股票来代替支付员工现在应得的工资。推迟人们认为他们目前所欠的收入是一个冒险的提议。
起草具有法律约束力的经营协议。你可能想要鼓励每个合伙人创建一个有限责任公司,并与公司合作。你们每个人都应该有自己的律师。
你可能会从中获利:
利润分享可能是奖励关键员工的好方法,而不是所有权。考虑分享高于最低利润水平的一定比例的利润。从你的预算开始,和你的团队成员一起制作一款引人注目的游戏。
利润分享对净利润的不利影响是,作为所有者,你的“个人”支出决策和税收策略会极大地影响这个数字。你可能想把利润分成附加在毛利率数字上。
管好钱:注意,如果你没有一个已知的财务状况(KFP),这些选择都没有任何意义。如果你打算提供所有权或利润分成,你必须仔细记录并分享数据。
在KFP工作可以让你跟踪支出和额外的收入。很高兴知道合伙人是否想要报销。
合作伙伴可以成功!
几年前,我和我最好的朋友和同事Al Levi,以及Jim和Jason Criniti兄弟一起创办了ZOOM DRAIN特许经营公司。我们的计划是,现在也是,特许经营一家排水和下水道公司,以他们的商店为我们的示范中心。
所以,我们花了大约一年的时间来制定合作的细节。首先,我们谈论了我们的愿景,以及我们公司的样子。我们在数量、资金和时间框架方面确定了目标。然后,我们深入探讨我们的价值观。我们为什么要这样做?任务是什么?
在李维明智的坚持下,我们制定了离开的计划。生活变化。没有人愿意预测死亡、离婚或灾难之类的事情,但它们确实发生了。如果合伙企业的一个或多个成员想要或需要离开,我们该怎么办?我们明确了评估公司的流程。
所有这些都是以书面形式达成一致并签字的。我们正式制定了组织结构图。利瓦伊是高级合伙人和投资人,他是“责任止于此”的人。我们每个人都有自己的角色,在需要的时候互相帮助。
我们甚至在计划实施一年后成功地重新设计了资本结构。我们已经就收回投资的方式和顺序达成了一致。我很自豪,我们这样做没有戏剧,完全支持彼此。这需要合同或经营协议中没有的东西:信任和品格。
我爱我的伴侣。我希望在我们的合作关系结束后,我们还能继续做朋友。伙伴关系——业务——是我们实现目标的一种工具,因为它将使我们在尝试中成为什么样的人。一起庆祝胜利真是太酷了!我们离完美还有很长的路要走,我明白生活总是充满活力,我们可能会受到不可预见的事件的挑战。尽管如此,我还是为我的合伙人和我们的伙伴关系感到无比自豪。
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