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尽管面临大流行后的挑战,但超过1000人广告10月18日至21日,会员、供应商和合作伙伴齐聚一堂,参加2021年AD PHCP北美会议,这是该活动有史以来参加人数最多的一次。会议还吸引了创纪录数量的首次与会者,超过150名成员和供应商首次参加了秋季会议。
AD PHCP业务部门的总裁杰弗里·比尔(Jeffrey Beall)指出了亲自出席会议的吸引力。
“这几年对我们的经销商和制造商来说都是压力很大的,”比尔说。“面对面可以就需要修复和改进的地方进行透明的讨论。以更私人的方式共进晚餐和交谈,确实能推动业务和成果。”
尽管经历了艰难的两年,但PHCP的所有三个部门的销售额和会员从供应商处的采购量都有望增长30%以上,盈利增长速度超过了整个行业。在会议期间,AD的领导强调了AD的激励和转化计划在推动成员和供应商发展势头方面的作用。
AD奖励就是其中之一。它在美国电气公司已有8年的历史。部门以双倍的市场速度推动销售。该计划于今年4月在管道和暖通空调部门启动,鼓励会员的销售团队了解和销售参与AD供应商的产品。根据项目经理Debbie Hite的说法,AD Rewards在活动期间吸引了大量的兴趣和新注册用户。
会议强调了另一个项目,即AD电子商务解决方案,在大流行期间对成员至关重要。广告电子商务于2016年推出,通过增强产品内容和精心策划的数字工具,帮助企业构建电子商务平台。通过利用这一创新计划,许多PHCP成员不仅在疫情期间继续开展业务,甚至还实现了销售增长。
正式的会员网络是广告经验的标志,有助于在行业中最优秀的人之间建立关系。除了作为AD会议核心的正式网络会议外,还举行了两次特别欢迎招待会。
女性领导者招待会将行业中各个层次的女性聚集在一起,形成有价值的联系并分享经验。代表下一代行业领袖的新兴领袖也出席了非正式网络招待会。
几次会议为会员和供应商提供了重要的行业见解。部门供应商讨论的特点是主要供应商小组讨论趋势,前景和机会,以及供应链问题。这些讨论凸显了AD成员和供应商之间的牢固伙伴关系。
Beall说:“考虑到我们在这些动荡时期从供应商那里得到的非凡支持,再加上AD成员尊重而直接地解决问题,我们能够建立更好的工作关系。”
销售和采购会议结合了市场情报和小组圆桌讨论。Armada Corporate Intelligence的基思·普拉瑟(Keith Prather)介绍了有关市场状况的实时数据和可操作的见解。然后,成员们分成小组,分享关于驾驭趋势的想法和观点。
行业洞察的Tom Noon为会议的信息焦点提供了一份针对AD管道和PVF部门的独家行业基准报告。该报告将AD成员的财务数据与行业结果进行了比较,为成员评估其个人表现和寻找需要解决的领域提供了背景。
增长超越收益
AD PHCP业务部门创纪录增长的一个因素是最近增加的新成员和供应商,其中许多人参加了会议。广告管道和PVF部门的总裁Justin Dunscomb指出,会员人数的增加带来的好处不仅仅是收入。
邓斯科姆解释说:“新会员的加入不仅带来了更多的业务,还带来了新的想法、新的网络连接和不断改进的新方法。”“它继续激励着各个部门。”
从新会员的角度来看,AD为购买群体提供了一套独特的计划和机会。AD HVAC部门副总裁Randy Lee与一些新与会者交谈,他们说AD会议是独一无二的。
“他们告诉我,这是一次一流的经历,感谢专业、网络和颁奖典礼,”李说。“他们以前从未经历过这样的事件。听到这个会议对与会者如此有价值,我真的很惭愧。”
Torrco总裁克里斯·法萨诺(Chris Fasano)详细阐述了他的经历。Torrco自2020年以来一直是成员公司。
Torrco说:“从面临同样问题的制造商和经销商那里获得想法和观点是很好的。”“它让你意识到我们都面临着共同的挑战和机遇。看到许多不同的项目可供AD成员使用也很有激励作用——直到像这样的活动让他们真正关注起来,你才会完全意识到这一点。”
法萨诺补充说,“我们来自一个不具备所有这些条件的买家群体。”
PHCP会员增长的部分原因是它在1月份与Delta分销商合并,形成了业内唯一的PVF购买集团。与其他合并一样,合并使两个集团的成员能够利用更大的网络、最佳实践分享和盈利机会。
Donald McNeeley博士,Chicago Tube & Iron董事长兼首席执行官,AD LLC董事会董事和Delta Group创始成员,评论了与AD合作的协同作用和及时性。
“我们汇集了一些最优秀、最聪明的独立开发者,广告公司提供了更好的回扣、技术、网络、倡议资金,也许最重要的是,访问麦克尼利说。我们加入AD为这一重大飞跃提供了平台。”
“随着这种关系的发展,这种长期合作将为双方带来指数级的战略价值。在与新成员和经验丰富的AD成员交谈时,我们了解到AD关系的发展与招聘时所做的每一次陈述一致。”
清晰的前进道路
邓斯科姆在对成员讲话时指出,今年的真北主题在一个独特的年份是一个及时的概念。
Dunscomb说:“我在这个行业工作了25年,从来没有见过这样的事情。“我们现在都渴望稳定。真北通过拥有核心价值观和实践这些价值观的信念来提供这种稳定。作为一个社区,通过对我们所有人都重要的事情保持一致,真北确保我们都在一起采取正确的行动。”
AD主席兼首席执行官Bill Weisberg在主题演讲中赞扬了帮助成员和供应商成功应对疫情的持续合作。回顾经验教训,Weisberg表示,这些挑战揭示了成员和供应商之间的合作伙伴关系,以及AD社区的价值观在逆境中的表现。
韦斯伯格说:“当我们回顾2020年的时候,不要只关注数字。“让我们记住我们所学到的教训,勇敢地把它们付诸实践,并在机会出现时教给别人。”