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国际供暖,空调和制冷分销商(HARDI)在2020年HARDI虚拟峰会上展示了其第二次年度渠道状况研究。渠道现状始于2019年,HARDI的使命是:使批发分销商成为暖通空调制造商和承包商的首选渠道。为了理解这一点,哈迪需要一种方法来知道他们正在实现这个目标。通过对渠道现状的研究,HARDI建立了必要的基准和方法来跟踪批发渠道的规模。
由于年份异常,2020年面临一系列独特的挑战。作为哈迪2020年计划的一部分行业研究-其研究结果现可供预购在HARDI的网站上,HARDI市场情报团队为该行业确定了以下三个最相关的经验教训,他们希望他们的成员在新的一年里能够携带这些经验教训:
在2020年完成HARDI调查的承包商中,有26%的人表示,2019冠状病毒病的影响(主要是暖通空调设备短缺)导致他们从不同的经销商或渠道购买。幸运的是,大多数承包商都理解分销商及其供应商在保持足够的产品库存方面所面临的挑战,58%的承包商表示批发分销在产品可用性方面优于所有其他渠道。
供需不匹配造成了广泛的产品短缺,由于无法满足需求,经销商的收入平均减少了5%。更好的需求预测、更高水平的安全库存,以及承包商、分销商和制造商之间更广泛的沟通,可能会减少该行业所经历的一些痛苦。
当经济不景气时,人们往往会削减开支,但他们仍然会把钱花在他们认为是必需品的产品上(比如取暖和制冷设备)。这并不是说经济因素不重要——它们显然很重要,正如大衰退期间该行业感受到的痛苦以及目前商业部门的痛苦所表明的那样。但是,相对于其他行业,对暖通空调产品的需求是缺乏弹性的——这一点在未来几年值得记住。
海峡状况是哈迪更广泛转型的一部分。该公司于2020年初将其基准支柱扩展为市场情报支柱。该项目将在2021年及以后继续发展壮大。
欲了解更多信息,请联系Tim Fishertfisher@hardinet.org.