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在这场全球大流行中,各种形式和步伐的制造商都发现自己在调整和适应不断变化的时代。对于锅炉行业来说,这是一个特别关键的时刻,因为来自我们制造商的产品和服务不仅是必不可少的,而且是挽救生命的。
在高度重视为在医院工作和进入医院的人提供护理的同时,也需要保证那些呆在家里的人的安全和健康。正如美国锅炉制造商协会(ABMA)所说:锅炉产生蒸汽和热水。没有锅炉,医院将无法运作,食品加工设施将陷入停顿,许多其他关键的制造业务也将陷入停顿。锅炉制造商和技术人员需要随时解决供应链问题,并确保关键基础设施在这些充满挑战的时期继续运行。
美国锅炉协会主席兼首席执行官斯科特·林奇写了一封信,强调锅炉行业的重要性。他将其描述为“对这个国家的基础设施至关重要,对我们公民的健康和福祉至关重要。”
尽管早在2019冠状病毒病(COVID-19)到来之前,我们就开始为今年的锅炉报告收集信息,但事实仍然如此:锅炉行业昨天至关重要,今天仍然至关重要,明天将更加重要。
我们联系了aerco、博世、Bradford White Corp、ERC International、LAARS、Lochinvar、Miura America Co Ltd、Navien、Noritz、NTI Boiler、Patterson-Kelley、Raypak、RBI、Slant/Fin Corp、Triangle Tube、U.S. Boiler Co、Velocity Boiler和weil - mclain等多家制造商,以更好地了解该行业的现状和未来的发展方向。
他们坦率地谈到了他们所面临的挑战,他们眼中的增长机会,以及他们各自公司目前的重点。
今天的锅炉市场在哪里?
根据全球市场洞察预计到2025年,美国锅炉市场的价值将达到45亿美元,比2018年增长3.3%。报告指出,采用严格的联邦法规来减少工业和商业机构的温室气体排放,推动了先进锅炉系统的采用。此外,医疗保健行业不断增加的政府支出正在加速商用锅炉系统的部署,而在住宅方面,消费者正在继续升级和更换现有系统,以寻求更好的技术和能源效率。在这次大流行的浪潮平息后,这种情况是否成立还有待观察。但所有迹象都表明,该行业将稳步增长。
最终,法规、关税和技术将推动需求——或者可能阻碍需求——但我们采访的制造商似乎大多持乐观态度。
博世产品管理总监Dan Moffroid表示:“我们预计住宅和商用锅炉市场在2020年将有2%到4%的小幅增长。”
尽管整个东北部相对温和的冬季是去年供暖季的一个因素,但总体市场状况对住宅商业部门有利。
Noritz的市场经理Andrew Tran指出,在过去的几年里,高效锅炉市场一直在不断增长。他表示:“今年的早期指标将继续保持强劲增长。”
这主要是市场驱动的,因为人们越来越意识到碳排放对环境的影响和不断上涨的能源成本。预计在2020年及以后将持续的另一个行业趋势是批发商方面的整合。Navien的锅炉产品经理约翰•科普夫(John Kopf)表示:“这反过来将影响制造商,它们将不得不为市场份额而竞争,并将被迫不断监控和调整价格。”“随着美国经济面临潜在的衰退,房主可能会开始选择更便宜的品牌,或者修理现有的设备,而不是更换新的锅炉。”
作为一个行业,随着疫情的发展,我们需要密切关注经济和失业率。现在,要知道会有什么影响还为时过早。
根据全球市场洞察报告,商用锅炉的需求将在未来四年大幅增长,这主要是由于现有供暖系统的升级和更换。
“商用锅炉市场一直在稳步增长,”瓦茨水务技术公司(Watts Water Technologies)产品管理(锅炉)总监卡尔·奥斯曼(Kal Osman)说。“事实上,当从冷凝和非冷凝市场份额来看商业市场时,非冷凝锅炉市场已经略有下降。这相当于冷凝锅炉市场的显著增长。部分原因是非冷凝锅炉的同类相食。”
Patterson-Kelley的销售和营销副总裁Michael Shrigley表示,他们预计商业市场将出现增长。他表示:“虽然许多细分市场都出现了增长,但我们认为教育和酒店细分市场呈现出最强劲的增长机会,因为它们希望扩大、更换或升级现有设备。”
三浦美国的里克·加斯顿也有同感。“我们对商业市场的前景是乐观的,”他表示。“由于法规的变化和国际关税将重点放在国内创造就业机会上,我们看到,以提高效率为目标,建造新建筑、翻新旧的过时基础设施和维护现有基础设施的企业有所增加。”
锅炉行业瞬息万变,追求更高效率标准的立法也在不断变化。Lochinvar的商用锅炉产品经理Robert Wiseman说:“我们专注于持续创新。我们的团队致力于创造产品和组件增强功能,以满足客户的需求,并引领未来的趋势。”
目前和未来的法规如何帮助塑造这些趋势还不得而知,但我们知道的是,它们正在塑造制造商生产和规划的方式。
全面跟踪法规和合规情况
要跟上法规并不容易,尤其是当它们似乎是一个移动的门柱时。制造商需要了解并遵守商业和住宅市场以及更多本地和区域市场中新的和更严格的法规。
随着人们对供暖系统效率意识的提高,美国能源部(DOE)正在对容量高达10,000 MBH的商用包装锅炉采用更严格的节能规则。修订后的标准规定了2023年1月生效的最低热效率和燃烧效率。
对于燃气热水锅炉,这些规则将锅炉容量的热效率从300 MBTU提高到2500 MBH,达到84%。对于2500 MBH以上和10000 MBH以下的锅炉,燃烧效率现在最低为85%。奥斯曼说:“这将推动半冷凝和冷凝锅炉的效率,推动逐步淘汰非冷凝锅炉。”
美国能源部于2020年3月10日采用了这些措施,其合规日期为2023年1月10日。另一方面,美国环保署已决定不再修订“能源之星”锅炉规范。相反,它将继续监测未来的市场、新发展和技术趋势。
锅炉制造商、指定工程师、承包商和建筑业主已被邀请向EPA提供有关新技术发展或节能市场转变的额外信息。“在控制、替代燃料和其他节能举措方面的发展一直是美国环保署的兴趣所在,特别是当锅炉以冷凝模式运行时,使建筑业主能够获得额外的节能,”Kopf说。
北美各地都有各种各样的氮氧化物减排规定。怀斯曼说:“Lochinvar的绝大多数燃烧系统都是为了降低氮氧化物水平而设计的。“在减少排放和最大化效率标准方面,我们已经做出了一致的努力,我们将继续把可持续性放在产品创新的最前沿。”
美国能源部还制定了新的住宅锅炉最低效率标准,该标准将于2021年1月15日生效。修订后的国家最低AFUE要求和新的最大待机和关闭模式电力消耗标准包括燃气热水锅炉84%,燃气蒸汽锅炉82%,油热水锅炉86%,油蒸汽锅炉85%。虽然直到2021年才需要遵守这些新标准,但大多数制造商已经在2016年引入了这些新法规要求。
其他法规则更侧重于地方或地区授权。三角管公司的销售总监Mark Avron说:“长期以来,人们一直在讨论将PVC用作锅炉的通风材料,一些市政当局禁止使用PVC。”“在北美的一些市场,也有关于禁止在新装置中使用化石燃料的讨论。例如,加州将在2045年之前率先提出禁令。”
NTI锅炉公司的销售副总裁戴夫·沃尔什说,NTI主要关注PVC作为排气管道的禁令。他说:“虽然我们对保护气候很敏感,但地方、州和联邦官员的行动必须慎重、现实,并牢记为我们行业的各个方面服务的许多员工。”
制造商还需要监控正在进行的各种贸易政策的谈判或状态。“这些关税将影响整个行业,”Shrigley说。
对大多数制造商来说,法规的变化总是他们讨论的话题之一。这并不是什么新鲜事。对话可以是广泛的,也可以是狭隘的。RBI的营销总监马特•克莱兹琴斯基表示:“我们对我们的细分市场不断变化的动态了如指掌。”“电气化是该国某些地区的热门话题,我们正在积极开发这一领域的解决方案。”
有一件事是肯定的;法规不会消失,要求将继续改变,以适应消费者和行业的需求。
锅炉市场的障碍和驱动因素
面对任何挑战,都有机会。该行业面临着障碍——无论是上述规定,还是由于国家紧急情况导致的供应链问题。但从这些挑战中得到的是继续推动制造业前进的动力,即使是在不确定的时期。
锅炉总是供不应求。这一点不会改变。随着公司开始考虑整合数字和物联网系统,提供有效的系统监控和控制,以及更高的效率,技术的作用正在发生变化。
根据Global Market Insights的数据,美国各地的工业设施业主正在用新的锅炉机组取代传统系统,以提供可靠和高效的性能。然而,该报告还指出,“低初始成本和易于安装是推动非冷凝锅炉需求的一些关键潜在因素。”
所以,这就引出了一个问题:到底是什么在推动这个市场,朝着哪个方向发展?讨论最多的回应是效率和成本。
“美国和加拿大对其他可再生能源的推动确实造成了障碍,”奥斯曼说。“然而,在许多情况下,解决方案归结为选择合适的高效冷凝锅炉。在大城市,由于电网老化,地板或屋顶空间有限,或者仅仅是成本,当电力解决方案可能不是可行的选择时,供热能源需求可能会受到挑战。”
LAARS的市场总监Chuck O ' donnell表示,客户正在寻找最高效、最可靠、最具成本效益的供暖方案,以满足他们的需求。“在客户寻求锅炉的可靠性和效率的同时,他们也越来越多地寻求易于使用的先进控制产品。”
美国锅炉公司的产品经理大卫·汉森认为,市场上的一个持续趋势是组合式锅炉的快速增长和扩散。“随着该行业的持续增长,承包商正在寻求减少按需提供热水所需时间的家庭热水再循环策略。另一个因素是DOE-2021标准的实施及其对铸铁锅炉市场的影响。我们认为这种变化可能会改变采购决策,为行业带来更多机会。”
Hansen反驳道:“然而,该行业面临的一个障碍与DOE-2021能效标准有关;由于铸铁系统被要求以更高的效率运行,系统内冷凝的可能性增加了。冷凝对铸铁锅炉具有很强的破坏性,因此必须在安装阶段对单个加热系统进行警惕的考虑。”
虽然大多数制造商都将效率(或缺乏效率)视为最大的驱动因素和最大的障碍,但其他人提出了不同的观点。
“推动锅炉市场增长的因素有很多,”Kopf说。“我们知道效率很重要,但除此之外,还有物联网、新的控制平台、老化的安装基础以及对环境的更多关注。其他我们无法控制的因素包括经济和越来越多的人拥有可支配收入,他们更关注舒适和定制住宅。”
至于障碍,Kopf指出联邦、州和地方的激励措施在稳步下降。“另一个限制因素是缺乏熟练劳动力,”他补充说。
ECR国际的销售和市场总监Michael Klas补充说:“不寻常的天气模式也会对锅炉市场产生负面影响。”Velocity的全国销售经理Lee J Ensminger对此表示赞同,并指出:“东海岸没有寒冷的冬天,这抑制了年初的需求。”然而,他补充说,Velocity正在关注关于电气化和减少温室气体的讨论将如何发挥作用,并可能影响未来。
Velocity并不是唯一一个希望看到电气化会发生什么的人。Weil-McLain指出了电气化的趋势,因为许多司法管辖区越来越多地制定政策,将家庭供暖转向电气化,特别是热泵。Weil-McLain产品经理(住宅)迈克•博伊德(Mike Boyd)表示:“未来几年,这可能导致需求从燃气和燃油锅炉转向热泵。”“高效燃气锅炉仍然是高效舒适空间供暖的低排放选择,特别是在寒冷气候下。”
印度储备银行的Kleszczynski说,无论驱动因素或障碍是什么,竞争都是激烈的。“有一段时间,在某些领域只有少数几家美国制造商。现在情况已经不同了。基本上所有的制造商都有最新和最好的技术,从热交换器到控制平台。我们只需要在力所能及的地方做得更好,并为我们的合作伙伴提供最终的客户服务。”
展望未来,开拓未来
竞争确实很激烈,制造商们正在打持久战。我们要求所有参与报告的人告诉我们他们的公司是如何帮助专业渠道市场和销售他们的产品的。以下是他们的回答:
Watt的Osman说:“AERCO是30年前第一家将冷凝锅炉引入北美市场的制造商。凭借这些经验,AERCO在其工程社区中建立了强大的知识库。这些专业知识作为培训提供给我们的代表公司,然后由代表公司提供给不同的团队。”
“教育是成功的关键,”ECR国际的克拉斯说。“我们公司为我们的批发和承包商合作伙伴提供独家门户网站。这两个网站都包含帮助我们的客户使用视频、广告、技术公告和促销等工具销售和服务我们的产品的内容。我们提供全年和季节性的国家项目,并与我们的合作伙伴合作开展区域营销工作。”
O 'Donnell说:“Laars致力于为我们的客户和代表合作伙伴提供培训。Laars客户中心位于我们位于新罕布什尔州罗切斯特市的总部,为我们的住宅和商业产品线提供培训课程。这些课程包括安装最佳实践,锅炉调试,故障排除和实弹设备维修,与会者可以进行实践学习。我们还全年在全国各地提供培训,或者通过我们的一系列安装和服务培训视频。”
Lochinvar的Wiseman说:“这个行业非常需要额外的培训资源,在Lochinvar,培训项目是一个优先事项。Lochinvar University和LochinvarU.com是专门的资源,为承包商和工程师提供与产品专家一起动手的课堂课程,以及网络培训和视频教程。此外,Lochinvar VIP承包商计划为我们的合作伙伴提供了一个注册产品安装和提交产品图像的机会,以换取现金奖励,并有可能赢得前往田纳西州纳什维尔参加CMA Fest的所有费用。”
市场经理安德鲁·埃克林德说:“三浦在热能行业有很深的投入。“我们为行业提供许多资源,如CEU生成网络研讨会,我们网站上的教育学习博客,白皮书,行业文章,以及当地支持和教育研讨会(学习专题讨论会和午餐&学习),我们在美国的七个分支机构。”
Navien的Kopf说,该公司明白只有经过全面培训的专业安装人员才能安装住宅和商用锅炉的重要性。“仅仅因为这个原因,Navien不通过互联网提供产品,而是承诺通过投资培训计划、促销激励措施和不断改进其在北美的培训学院,与贸易伙伴合作。我们致力于发展合作伙伴的业务,并提供业界领先的客户支持和保证支持的最高质量的产品。参加我们培训项目的承包商将成为纳维恩服务专家(NSS),不仅可以获得丰富的流体力学知识,还可以优先访问纳维恩客户技术支持中心。Navien还拥有一个广泛的销售组织,协助咨询工程师选择和指定产品,并通过提供现场培训和协助促销工作来支持其批发合作伙伴。”
Walsh表示:“除了我们在整个销售渠道中为客户提供的许多传统支持机制外,NTI还拥有不断增长的数字业务。我们生活在一个互联的世界,信息必须快速流动,并且安装人员、批发商、工程师和消费者都可以访问。NTI一直以其技术支持和培训为荣。我们的技术支持部门有一个非常强大的板凳,从早上7点到晚上8点(美国东部时间)开放,下班后我们也有空。技术支持是NTI的真正支柱,也是我们对承包商的承诺。我们还在北美各地提供广泛的培训。我们在小组环境中进行技术培训,通常使用我们的几辆实弹训练车中的一辆。我们还在承包商的车间进行现场培训。我们认为为我们的承包商和批发合作伙伴提供一流的技术培训是我们的责任。”
Patterson-Kelley的Shrigley说:“我们与专业制造商代表网络密切合作,提供工程师和承包商级别所需的服务和支持。2019年,我们升级了培训设施,以满足我们一直以来对教育的强劲需求。同样重要的是,我们增加了全年可供工程师、承包商和制造商代表参加的研讨会和课程的数量。”
Raypak的高级产品经理Peachie Maher Hytowitz说:“我们在美国和加拿大有五个创新学习中心,在那里我们提供全面的培训,以及远程培训。Raypak还引入了一个内部网系统,为我们的销售团队和代表提供了访问市场资产和信息的便捷途径。”
“我们训练,训练,再训练,”Kleszczynski说。“对于技术人员,RBI提供有关设备各个方面的深入培训。无论是在具体的工作现场还是在我们的公司培训中心,我们都向技术人员提供有关我们设备的详细知识。我们还为工程师提供应用培训。应用培训并非针对我们的设备;我们认为这种培训对于帮助我们的工程师设计出最好的系统至关重要。它还为与会者提供长达8小时的专业发展时间,以获得年度认证。”
Slant/Finn的市场营销和行政服务副总裁Stacey Droogan表示,该公司聘请了一位新的工程和产品开发总监,他曾参与公司新的VGH锅炉生产线的开发。她补充说:“我们很高兴他能参与我们的产品开发,并帮助进行机械承包商的培训。”“我们将继续更新我们的网站,使其更容易浏览。我们维护目录,销售表,规格,并继续添加BIM对象,仅举几例。我们也在寻求开发网络研讨会培训,并在我们的独立代表、工厂销售团队和技术支持团队的支持下继续进行现场和工厂培训。我们通过限制分销和提供个人计划和培训来不断支持我们的批发基地,以实现与承包商的合作。对于承包商,我们有Hydro-Master计划,这是一项独家计划,提供给精选的诚实和知识渊博的承包商。当承包商与Slant/Fin合作时,我们会为他们提供常规的培训课程,全年持续的促销活动,并通过我们的网站进行推荐。
三角管的市场经理奥黛丽·菲什说:“我们专注于在数字媒体、视频、社交媒体和多样化的培训方法上提高知名度。”
美国锅炉公司的市场传播经理Mike Hook说:“我们公司继续在我们位于宾夕法尼亚州兰开斯特的工厂提供全面的培训课程,但我们也通过在全国范围内使用我们的锅炉展示车车队实施了类似的计划。虽然这些货车通常用作我们高效冷凝锅炉的移动展示,但它们也可以用作移动教室。我们把课堂带到工地,帮助教育承包商和分销商。”
Velocity的Ensminger指出:“我们一直非常重视培训,并将继续在分销商和承包商层面上这样做。我们认为这是帮助我们的客户的最好方式,这样他们就知道我们的哪些产品适合特定的应用,以及如何最好地应用该产品以最大化其性能。”
“Weil-McLain与我们的渠道合作伙伴密切合作,提供教育,以提高安装和维护设备所需的技术技能,以及确保正确选择产品的应用知识,”Boyd说。“在产品方面,我们将继续开发更易于安装和故障排除的设备,从而提高现场生产力和可靠性。此外,我们与工程师合作,使他们始终处于行业教育和培训的最前沿。
高级产品经理(商业)John Miller补充说:“我们的商业锅炉产品组合由基于区域的商业专家提供支持,他们可以在印第安纳州密歇根市或北卡罗来纳州的伊甸工厂进行锅炉和锅炉系统现场培训或工厂赞助培训。我们提供CEU内容,为参与的观众提供行业领先的锅炉教育和有形价值。韦尔-麦克莱恩全年定期举办技术、服务和销售培训课程。
风雨飘摇
当所有美国人都在经受当前的风暴,当锅炉制造商学会驾驭这种新的商业环境时,我们都感到欣慰的是,这个重要的行业正在推动着一切。
我们采访的每个人都致力于生产一种提供舒适、安全和便利的产品,同时保持最有效和最高效的方式来做到这一点。感谢你们所有人的承诺,感谢你们准备好在这不确定的时期工作。
免责声明:2020年锅炉报告的采访是在2020年3月13日国家宣布进入紧急状态之前进行的。