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数字独家:您的管道业务的五个关键成功因素
2019年5月22日
你想改善和发展你的管道业务吗?第一步是看看你成功的竞争对手,看看他们在做什么。通过我们的研究、知识、见解和经验,我们知道最成功的管道企业在以下方面做得非常好。
有效地推销您的管道业务
这是什么意思?
- 你有源源不断的来自现有和过去客户的推荐
- 您始终通过当地的商业目录收到线索
- 你的电话从当地报纸的广告中响起
- 你有来自邮寄活动的询问
- 你有一个在线的存在,并结合了付费广告和社交媒体活动,从而产生新的线索
- 你赞助了一个当地的俱乐部(例如,一个体育俱乐部),并获得了投资回报
- 与设备供应商和项目开发商建立并保持良好的关系
要记住的关键是,你需要“有效地”推销你的业务。你应该跟踪你的线索来自哪里(例如,推荐,报纸上的广告等)以及相关的营销支出。这样,你就能衡量什么能给你带来最大的回报,并相应地进行更多的投资。值得注意的是,市场营销不是一刀切的方法,因为客户的人口统计资料因企业而异,针对这些客户的营销方法也应相应变化。
与其他管道企业竞争
你如何在竞争中占得先机?
- 与管道供应商建立良好的关系
- 提供打包服务,因为客户喜欢固定价格
- 专注于某一行业领域(列出细分领域)
- 拓宽你的技能,成为不同领域的专家
随着行业市场的变化而变化
成功的水暖企业都能够适应消费者的需求。考虑下面的例子:
- 市场对热水系统的需求在冬季达到峰值。成功的管道企业知道这一点,并根据季节波动进行市场促销。
- 成功的企业调整业务以适应消费者的需求。例如,一个成功的企业可能会增加燃气过滤器,以满足对燃气装置日益增长的需求。
本博客最初发表于www.thefinancialforeman.com。遵循这个链接继续阅读。