业务建设:外包，大卫·里卡多和你

你不需要做所有的事情。有时候，你会有这种感觉。你必须寻找潜在客户，安排约会，完成销售并维护关系。你也喜欢控制事情。你喜欢管理业务中发生的所有“事情”的细节。

好吧，随它去吧。随它去吧。让我解释一下。

你在某些领域有专长。这就是你为自己做生意的原因。你在一些事情上有a和a +的技能。你也有B级和B级技能的领域。然后还有一些你根本做不好的事情。和许多人一样，你最有效率的时间是花在与潜在客户和客户在线、电话或面对面的会议上。你的大部分时间都应该花在这上面。

我们都知道这个咒语。好了，现在所有的企业家们，跟着我说:“做你最擅长的，雇佣其他人。”

在今天的经济中，你为你的客户带来了特定的价值，你就得到了报酬。你能提供的价值越多，你的客户就越想留在你身边，而不是竞争对手。

你会一次又一次地擅长你擅长的事情。无论你是在做生意，练习高尔夫挥杆，弹钢琴还是谈恋爱，这都是正确的。当你从你应该做的事情上分心时，你分散了你的努力，最终得到了很多B级的活动，而不是A或A+的活动。

这和你的生意有什么关系?总之，一堆!

你们现在使用外包吗?有许多服务致力于帮助企业和忙碌的人们与世界各地的优质服务提供商建立联系。供应商可以帮助你的业务进入你现在无法达到的领域。想想你正在做的那些别人也能做的任务。如果你把这些任务交给别人，你就可以专注于你的核心，更重要的功能。

我经常使用的一个服务是oDesk (oDesk.com)。他们是承包商和雇主之间的联络人。你可以使用oDesk找到理想的人来完成一些任务，比如转录、网页设计和维护、写作、潜在客户开发和许多其他的可能性。我特别喜欢oDesk对承包商和雇主进行适当审查时的处理方式。他们站在中间，确保每个人都做他们应该做的。

在过去的10年里，外包一直是商界的一个流行词。这很有道理。这通常是更有利可图的，不仅可以节省招聘费用，而且可以根据需要调整和适应公司的专业知识。

大卫·李嘉图(1772-1823)是一位提倡“比较优势”概念的经济学家。这个概念来自一年级的经济学课程，它说你应该做你最擅长的事情，然后雇佣其他人来做其他的事情。在今天的市场中，大多数情况下雇佣的应该是承包商，而不是雇员。如果你处理好关系，你可以从承包商那里得到和长期员工一样多的奉献。我已经在这么做了，这是一个很好的商业决策。

在当今快节奏的互联网世界，你必须重新思考你每天做什么和不应该做什么。我把迈克·麦金利(Mike McKinley)的话记在心里，定期问自己是否在做我应该做的事。

我想大卫·里卡多会很自豪的。

Terry Brock是国际公认的商业生产力、技术和市场营销领域的专业演说家、顾问和作家。他是《美国城市商业期刊》的定期专栏作家，可以通过407-363-0505或电子邮件联系他terry@terrybrock.com．