斯隆启动新的零件销售计划以支持分销商

斯隆管理学院世界领先的商用管道系统制造商，开发了一个新的零件销售计划，以支持其MRPD分销合作伙伴的销售工作。

随着新项目的开发和零件销售需求的确定，斯隆调查了MRPD分销商，以更好地了解如何最好地满足他们的需求。超过87%的受访者表示，他们认为商品营销有助于销售增长。斯隆商学院将这些见解和其他见解应用到其商品销售策略中，创建了这个新项目。

“在斯隆，我们重视我们的MRPD分销合作伙伴，并不断寻找方法来支持他们的销售工作，使他们更容易开展业务，”斯隆零件、PWT和物联网的全国销售经理Ross Hubbard说。“通过广泛的研究、调查和推广，我们开发了新的零部件销售计划，我们相信这将帮助他们实现这些目标。”

综合方案的特点是支持材料，从零件销售展示和零件采购点展示到翻盖和背衬卡，零件销售指南等。

斯隆销售代表将根据其所在地区MRPD参与分销商的数量，收到Royal、Regal和Sensor (G2、ECOS和SOLIS)冲水阀部件的商品展示。销售代表将与经销商联系，告知他们新的零件销售计划，并将前往选定的地点进行展示。斯隆将提供一次性的初始商品库存订单折扣，比盒装零件价格低15%。

斯隆的新零件销售计划包括广泛的组件，以增加有关准确零件选择和更换时间框架的教育，包括以下内容:

• 零部件陈列-与分配器现有的冲水阀部件挂钩板一起使用。
• 零件购买点显示-包括超过80个新的翻盖部件，用于有吸引力的购买点显示冲水阀部件。
• 蛤壳和背衬卡-新设计的翻盖和背板提供了更新的美学，简化的设计和QR码，便于访问安装说明。
• 零件采购指南-该指南展示了商品展示的可用部件。分销商可以根据分配的空间最多配置三个显示器，并可以选择隔膜组件、控制止动器、性能套件、重建套件、螺杆耦合组件和最适合其位置的传感器。
• 再订购卡片-重新订购卡提供快速识别和方便的重新订购商品展示部件。