你的价格是太高、太低还是刚刚好?

许多承包商想知道的一个问题是，他们的价格是否太高了。其他承包商不明白为什么他们不能赚取高于实际运营成本的利润。

一些赚不到钱的承包商把那些要价高的承包商视为骗子，而那些要价高的承包商则把那些低价的承包商视为极其愚蠢的人。那些低报者无法收回他们真正的经营成本，也无法赚取高于成本的利润。

这两种不同的观点导致了承包商面临的问题，以及为什么在同一地区，任何典型任务的价格都是不同的，而且往往相差很大。

根本原因是缺乏适当的商业管理知识，无法理解如何制定销售价格。

这种困境导致同一地区相同服务的价格差异很大，如果你把它与你真正的运营业务成本现实结合起来，你可以在“金发姑娘和三只熊”的故事中找到解决办法。

故事中，金凤花姑娘一走进三只熊的家，就发现第一碗粥太热了，第二碗粥太冷了，第三碗粥“刚刚好”。

同样的事情也发生在熊家里的椅子和床上。

这个故事说明了环境以不同的方式适合不同的人。

事实上，并非所有的人都喜欢同样的东西。有些人喜欢巧克力冰淇淋，而有些人喜欢香草冰淇淋。

正确的员工组合

在承包业务中，作为承包商和业务的决策者，你必须意识到你必须坚持某些因素才能正确地经营你的业务。

你必须根据实际的运营成本，为你的企业想出一个合适的情况。

在进入任何服务领域之前，你必须确定该领域是否需要你所提供的服务，以使你在该领域的契合度恰到好处。

在任何领域开展业务都需要合适的员工组合来提供您将提供的服务。

如果你的员工数量超过了该地区的实际需求，你就会因为错误的原因增加实际的运营业务成本。

有六名维修技术人员和配备适当的维修车辆，或者在一个地理区域有六名施工人员和设备，而只有两名维修技术人员或两名施工人员可以工作，这并不符合刚刚好的描述。

当你以一种有缺陷的方式增加你的运营业务成本时，你的价格就无法满足正确的晴雨表，从而让你的业务像你预期的那样盈利——假设它是盈利的。

如果你的员工比你需要的多，你就会想要降低价格，以期在一个不支持公众对这些服务的需求或愿望的地区增加销售。

反过来，收回实际运营业务成本的想法岌岌可危，而获得真正利润的希望也注定要破灭。

如果您所选择的服务区域的员工数量不足，您将无法及时满足区域消费者的需求和要求，而这些需求和要求将在需要时帮助您满足他们的要求。

在这种情况下，你的生意就会被你的竞争对手抢走，这些竞争对手可能就是前面提到的那些低报价者。你会给消费者留下骗子的印象。你该怎么办?

做一个精打细算的人

很简单!表现得像一个真正的商人，而不仅仅是一个做生意的人。

像金发女孩一样，知道什么最适合你的情况。

这需要你意识到，当你进入商业领域时，你承担了一个精打细算的责任。

作为管道承包商，你必须知道如何确定管道的尺寸以满足建筑物的要求。

作为暖通空调承包商，你必须知道如何计算设备尺寸，这样建筑物在冬天温暖舒适，在炎热的夏天凉爽清爽。

对于电气承包商来说也是一样:他们必须知道建筑物的电气负荷。正确安装电气系统可以为居住者提供建筑物电力需求的好处。

建筑商必须知道适当的结构负荷，以保持建筑物站立。

真正的商业人士知道如何解决这些问题，因为他们会数豆子。运行业务的真正运营业务成本是必须正确计算的一种bean类型。

计数不仅仅在建筑行业需要。如果你拥有一家熟食店，你就必须在食物变质前的任何时期知道你将出售的食物的数量。你必须知道在三明治里放多少火腿才能让你的顾客不断回头客。你必须知道制作三明治的成本。

一旦你发现了任何产品或服务的真实成本，你就可以运用适当的利润率，这样你就可以实现你真正在做生意的原因:收回你的真实成本，并赚取高于这些成本的利润。

运行任何业务都需要以数学方式计算与业务相关的bean。

以PHC服务承包业务为例，您必须知道在一个财政期间，一名合格的技术人员和一辆配备适当的服务车辆的劳动力和相应的间接费用是多少。

因为你可能会使用小时数来确定任何任务需要多长时间，所以将总成本除以你必须出售的小时数，从而得到每技术/卡车小时的成本。

接下来，你必须选择一个利润空间，这将使你实现你的目标。这需要你考虑到你不会一直出售所有可用的技术时间。

如果你只出售70%的可用创收时间，你需要30%的利润率来收回你的劳动力和管理费用的真实成本。在这种情况下，如果你想盈利，利润率就必须更高。

证明业务流程，利润空间

不要把这些信息当作许可证，随意收取可能被认为是不合理的价格，因为你还没有建立起你的业务来熟练地运行。

为了使你的价格刚刚好，你必须能够证明你的业务流程和你所应用的利润空间是合理的。

截止到2022年12月，国家债务超过了31万亿美元。一边的政客想要提高我们的债务上限，而另一边想要削减开支。

然而，双方似乎都不想做解决债务问题所必须做的事情。毕竟，信用卡的限额不能超过支付能力。

双方似乎都没有能力解决这个问题。毫无疑问，我们人民必须为必要的东西付出代价。毫无疑问，我们人民不应该付出不必要的代价。

然而，你和你的企业不能印更多的钱，增加你的集体债务。

确保你的价格是合适的，这样你就可以收回你真正的运营成本，并获得你为消费者提供卓越服务应得的奖励，这对你的成功至关重要。

你必须在你现有的能力范围内完成。如果你不这样做，你的价格可能过高或过低，使你无法成功。

如果你的价格太高，消费者可能不会给你回电。而且你服务的顾客越少，你的价格也会受到影响，因为你每小时的技术/卡车成本将会增加。

如果你的价格太低，无法收回你的真实成本并赚取利润，你最终将为你为消费者提供的部分服务付费。

作为一个提示，如果所有可用的创收时间都被出售，那么美国服务承包商为一个合格的技术人员和配备适当的服务车辆所花费的成本在100美元到250美元之间。

我知道这个范围并没有告诉你成本。如果我有适合你们承包业务的条件，我可以。

作为企业的所有者，所有的责任都落在了你的肩上。

避免造成过度压力和挫折的业务情况需要您意识到您应该计算的bean，以便像Goldilocks使用的晴雨表一样，您的业务将建立成功，因为您正在做对您的业务正确的事情。