重点:先进的舒适系统

约翰的公司“先进舒适系统”位于罗得岛州普罗维登斯附近的北史密斯菲尔德。他和他的父亲在1998年创立了这家公司，当时他们做了第一个辐射项目。他现在有7名员工，最近搬进了一个新的办公大楼，里面有一间办公室、一个独立的仓库，还有他租出去的那块地的其他几栋楼。

约翰在这个行业是独一无二的，因为他是一个熟练的工匠和技术人员，以及一个精明的商人。这两种技能都是必要的，因为如果你无法维持业务并支付账单，技术技能就毫无价值。约翰是少有的两个方面都精通的人。

约翰的背景是在空军从事电子和航空电子方面的工作。这一背景对他设计和安装复杂的机械控制系统很有帮助。布线和控制可能是最难掌握的技能之一，但约翰在进入贸易之前就已经精通电子产品了。对他来说，过渡到供暖系统控制很容易。

在他的第一个复杂的辐射工作中，业主要求一位工程师设计这个项目。当控制装置无法相互“交谈”时，工程师被召唤到现场开会。店主和GC很快意识到Perry比设计工程师更了解控制。那时约翰知道他迷上了水循环学和辐射学。

我了解到的关于约翰和他的公司的一件事让我很惊讶。他们非常专业，对自己使用的品牌非常忠诚。他们只做热水和辐射热，在家庭热水(DHW)，地热系统以及太阳能方面的专业知识。他们不做空调、管道、蒸汽、强制空气或管道系统。他们也只安装和维修菲斯曼锅炉。他们只使用塔可泵和水力专用设备。他们只使用欧博诺辐射管和歧管。

起初，我对这种专业化的反应是，它会抑制增长和未来的业务。我很快了解到约翰选择这种商业策略是有充分理由的。与他的两个行业合作伙伴的会面很快就启发了我。

墨西哥煎玉米卷

我们从塔可的后门走了进去。约翰想让我看看他在那里做的一些工作。约翰和他的员工在最近新建的大楼里安装了许多机械系统。他还在大楼里建立了几个测试实验室，在那里测试和分析Taco的产品，然后再推向市场。约翰有自己的安全卡，可以进入锁着的门。当我们走过工厂时，塔可的员工微笑着挥手，好像他是他们中的一员。约翰都认识他们。

在短暂的参观之后，我们上楼去和Taco的首席执行官小约翰·怀特(John White Jr.)见面。我们讨论了佩里只使用塔可泵和特色菜的事实。怀特对他们的合作有一些很有说服力的评论。

怀特说:“几年前，当我们决定建造这个附加部分时，约翰·佩里是设计团队的一员。他会见了我们的工程师和机械设计师。用约翰和他的公司来做大楼里的机械工作是很自然的选择。我们绝对信任他，我们认为他是塔可大家庭的一员。”

怀特接着解释了佩里是如何通过在该领域出色地展示自己的产品而赢得公司信任的。他注意到佩里解决问题的能力和积极进取的态度。他提到有一次工厂需要维修，佩里立即回应解决问题。

当被问及为什么他认为佩里只使用塔可时，怀特回答说:“约翰知道塔可的产品，并相信它们。他信任产品和产品背后的人。忠诚是双向的，个人忠诚是永远的。没有什么能超越它。”

就佩里而言，他喜欢塔可产品的质量。他与塔可的产品工程师有着密切的工作关系，并帮助研发了几个塔可产品。当他的一个阀门出现问题时，塔可派他们的工程团队到工地去解决问题。怀特是正确的。忠诚是一条双向的道路，在这种情况下，它对双方都有极大的好处。

菲斯曼

然后，我们沿着这条路走了大约20分钟，去见菲斯曼美国公司的首席执行官Michael Luz博士。我们参观了他们的测试实验室，里面有几个实火锅炉，是John为菲斯曼安装的。

约翰解释说，他喜欢菲斯曼对高质量锅炉和采暖产品的承诺。他喜欢他们是本地的，他可以在紧急情况下迅速获得零件或产品。他接受了菲斯曼锅炉、控制和产品的所有培训，并获得了C-Pro培训和认证，可以执行工厂启动。

Luz博士提到了John对菲斯曼的承诺和忠诚，以及他的技术专长。“约翰有销售能力，也有信心向客户推荐价格更高的替代品。”

Luz博士解释说，未来的业务是建立长期的关系和合作伙伴关系，就像他和Perry的关系一样。
卢兹说:“约翰是菲斯曼值得信赖的人。”

约翰对菲斯曼的忠诚得到了菲斯曼对他未来工作的推荐。约翰也被推荐到问题岗位，很好地代表了品牌。

餐厅工作:

我们调查的第一个项目是约翰几年前在当地一家餐馆做的锅炉/DHW工作。他被叫去修理一个运行不佳的供暖/融雪/DHW系统。餐厅的一些地方供暖不太好，冰雪融化系统也不能正常工作。到目前为止，最大的问题是没有足够的热水来开动洗碗机。对于餐馆来说，这是一个大问题，因为在等待DHW水箱恢复时，盘子会堆积起来。

约翰想出了一个创造性的解决办法。首先，他用Viessmann vitocrosal高效冷凝商用燃气锅炉取代了80%的铸铁锅炉。他增加了几个地板辐射采暖区来解决供暖问题。他重新安装了用于冰雪融化区的热交换器和控制阀的管道，并添加了缺失的适当传感器和控制装置。

约翰对DHW问题的解决方案令人印象深刻。一开始，他把80加仑的小水箱换成了119加仑的菲斯曼V-300不锈钢水箱。他选择了两个热交换器盘管串联在一起的太阳能模型。这使热交换器表面积增加了一倍，以实现更大的传热和更快的恢复。通过将盘管串联在一起，通过回路的δ - t增加，降低了返回锅炉的回水温度。当回水温度降到最低时，冷凝锅炉更有效地运行。

约翰又耍了一个花招，我觉得很巧妙。家用冷水在进入菲斯曼间接水箱之前通过热交换器。锅炉回水从热交换器的另一侧流过。这有两个目的:1。对进入的生活冷水进行预热，增加了DHW的产量。2.锅炉回水冷却，最大限度地提高锅炉效率，同时产生DHW。

新系统让餐厅的客人感到舒适和温暖，同时为洗碗工提供几乎无限量的180华氏度热水。约翰独特的解决问题的能力满足了他的客户，并保持了他的公司的技能需求。

私立学校

我们看的下一个工作是罗德岛朴茨茅斯的一所私立学校。约翰用两个菲斯曼维托隆铸铁三道热水锅炉替换了一个旧的能源猪油锅炉。他还为DHW安装了一个菲斯曼间接罐。约翰整齐地重新安装了锅炉房的管道，并对管道进行了保温。这是项目的第一阶段。第二阶段是在今年晚些时候用两台Taco Viridian商用ECM泵取代泵站。约翰已经更换了这栋楼的多栋建筑的锅炉，今年秋天还会有几栋。

所有这些工作都是通过推荐完成的，和他所有的工作一样。约翰不做任何传统的广告。他的工作是他的名片。

“做好工作，照顾好你的客户，”约翰说，“这样你就会有更多的工作要做。”

对于一家小公司来说，他当然可以处理一些相当大的项目，包括我们看到的下一个项目。万博手机版登录本官网

朴茨茅斯修道院

我们参观了朴茨茅斯修道院，这是一所私立学校，距离普罗维登斯大约45分钟路程。几年前，约翰第一次从事这项工作是修理一个拙劣的锅炉安装。维护主管对约翰的专业精神、知识和技能印象深刻，他不会让任何人在他的锅炉上工作。自那以后，约翰已经在不同的建筑中安装了近24台菲斯曼锅炉，以及校园里的DHW、冰雪融化和太阳能项目。万博手机版登录本官网

约翰被请来解决高额的燃油费和行政大楼的舒适问题。铁消防员和克利夫-布鲁克斯蒸汽锅炉通过蒸汽-水热交换器为建筑物供暖。这些锅炉已过了使用寿命，必须更换。故障和维修，以及能源成本，使这一问题达到了顶峰。

约翰的解决方案是拆除三个蒸汽锅炉、管道和热交换器。他用三个vitocrosal冷凝锅炉代替了它们。锅炉通风口采用不锈钢通风口。一个24英寸的不锈钢烟道被放入现有的烟囱。锅炉房的所有管道都重新安装了管道，并进行了隔热处理。当维修主管看到约翰和他的工作人员用激光水平仪把新管道整齐地排成一行时，他知道他选对了做这项工作的公司。

系统泵被变频驱动(VFD)控制泵取代，以调节和优化系统水流。锅炉由室外复位控制，最大限度地提高舒适度和效率。

工作完成后出现了一个问题。一个大礼堂曾经是大楼里最温暖的房间，现在却很冷。经过一番调查工作后，约翰很快发现了问题所在。礼堂里几个大型对流器上的控制阀坏了，需要更换。他们已经坏了一段时间，但没有人注意到。礼堂位于锅炉房正上方的混凝土结构板上。下面旧蒸汽锅炉的余热轻轻地加热着上面的瓷砖地板。新的锅炉没有这种不受控制的废热来切断这个房间的热源。约翰更换了控制阀，恢复了礼堂的暖气。

预制

我参观了约翰两年前搬到的地方。以前，他在车库里工作，但他长大了。邻居们抱怨卡车、拖车和快递，所以他搬到了附近的一个商业空间。

一个独立的车库作为他的工作室。他在一个光线充足、加热良好的空间里预制水合板，在那里他可以轻松地工作，并控制质量。零件和工具在他的车间随时可用，而不是在工作现场管道面板。它使他的工作变得统一和重复，给人一种漂亮、整洁的职业形象。当工作准备就绪时，他只需将面板螺栓固定在墙上，并将已经粗糙的管道连接起来。他的画板是什么颜色的?当然是绿色玉米卷。

家庭和娱乐

信不信由你，约翰的生活不全是工作。不工作时，他喜欢打猎和钓鱼。他有自己的船用于深水捕鱼。

佩里说:“我喜欢带那些从来没有钓过金枪鱼的人出去，看着他们和一条大鱼搏斗时的表情。”“我很快就会开始花时间陪我的两个孙子，一个2岁，一个3岁，教他们打猎、钓鱼和家族生意。”

约翰的孙子们将向最优秀的人之一学习。

在与约翰的客户以及他的行业合作伙伴的交谈中，很明显，他是他所在市场中受人尊敬的领导者。他的客户看重他的专业，诚实和卓越的工艺。他的行业合作伙伴经常向最终用户推荐约翰和他的公司，因为他们知道他不会背叛他们的推荐，并且会很好地代表他们的产品。这就是为什么先进舒适系统将在未来几年保持成功和繁忙。

Dan Foley是弗吉尼亚州洛顿市Foley机械公司的总裁和老板。www.foleymechanical.com）.FMI专门从事辐射，水力和蒸汽系统以及大型定制住宅的机械系统。联系他的电话是703-339-8030或电话是dfoley50@verizon.net．