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不,我是认真的。在夏天,你应该考虑融雪,卖融雪,装融雪。融雪系统的美妙之处在于,客户永远不会看到或听到雪被清除,也不会使用化学物质,这些化学物质会破坏草坪、景观和驾驶表面,更不用说环境了。融雪是美好的,但它并不总是最容易销售的东西。我们发现销售融雪系统的最好方法就是建立网络。
与房主协会和中上层客户建立联系。简单地说,就是那些购买融雪系统的人。此外,我们还与景观设计师和景观设计师建立联系。这两类人是在房屋发生重大户外变化时接到电话的人。
许多园艺师要么被问及融雪,要么希望他们能提供融雪。如果没有一个值得信赖的水力安装人员来参考工作,他们就有可能让房主选择一个经验不足的人。虽然不是园艺师的直接过错,但安装不当的融雪系统可能会给公司带来不好的影响。成为这些人的资源。
只要使用铺路石或混凝土,人行道、露台、走廊和车道就最有可能提供融雪装置。由于几个原因,融雪不能安装在沥青下面。首先,沥青在浇筑时非常热,它会融化或损坏PEX管道。其次,它相对较软,随着时间的推移,在高流量区域会出现洼地。这会压碎油管。
销售融雪系统是一场未雨绸缪的游戏。我们过去遇到过这样的情况:一位景观设计师的客户希望最终能实现融雪,但现在还没有。让你的客户知道——并让景观美化公司给客户留下深刻印象——现在是安装管道的时候了。即使他们目前没有锅炉系统的预算,他们现在也可以雇佣你来安装管道。如果需要,几年后你可以回来安装锅炉。
另一种对抗价格阻力的方法是提供期权。如果在预算范围内无法将整个庭院或车道融雪,可以考虑在关键区域提供融雪,比如人行道和车库围兜。这些地区很难铲/犁,最容易滑倒,也是最重要的。
下面是一些我最喜欢的融雪技巧:
保护系统和你自己:对你来说,作为水循环专业人员,只与信誉良好的园林设计师打交道是很重要的,这样不小心安装基板和天井/混凝土就不会损坏管道。如果景观承包商从未在PEX管道系统上方工作过,一定要教育他保护管道,不仅要防止刺穿,还要防止紫外线照射。
油管不应长时间暴露。有关可接受的曝光时间,请参阅管道制造商的文献。如果在这段时间内不能安装最终表面,则必须用沙子或防水布彻底覆盖管道。
与往常一样,在最终表面应用之前,一定要对系统进行压力测试。此外,要确保园林设计师知道管道系统是健全的混凝土浇筑或摊铺机安装之前。
仔细选择锅炉你应该使用一个你非常熟悉的锅炉,特别是因为你要让它做一些不寻常的事情。除此之外,为融雪选择合适的锅炉尺寸和为空间供暖同样重要。所有相同的规则都适用。无论应用程序如何,短循环都是一个问题,而且我看过的许多融雪系统都是超大的。
你卖的是奢侈品,所以要增加价值融雪是一种奢侈品,价格也反映了这一点。我通过增加安装的价值成功地克服了价格阻力。例如,与其把锅炉完全放在车道上,不如找到其他方法来利用热量。我们在过去增加了间接热水器和车库加热器。
也许他们同时还在计划添置房子。可以用融雪锅炉加热吗?提供一些客户可能喜欢但不太可能安装专用锅炉来处理的东西。
给排水是很重要的要注意沥青和排水,因为你不想留下水坑。虽然这确实是园林师关心的问题,但如果房主最终在车道上留下了巨大的水坑,并有可能形成冰,这对你的声誉不会有帮助。如果你发现排水系统没有被考虑进去,和园艺师讨论一下。
完成保护一些摊铺机和某些基材不能与融雪一起使用,因为温度可能会使其表面变质。确保景观设计师在选择完成时意识到这一点。
此外,保持极低的供水温度对于减轻混凝土表面的损坏也很重要。如果你曾经爬过一段公共设施的混凝土楼梯,而混凝土看起来正在被侵蚀,很可能是融雪系统的供水温度太高了。
并非所有的流形都是平等的在融雪系统中使用的歧管应该是垂直配置,如果可能的话,他们应该具有平衡端口。这有助于在初始吹扫过程中消除空气,并在循环长度上提供了一点灵活性。
说到流形,我们尽量避免使用远端(码)流形。这些都是很难处理的,并且为除草机或割草机创造了一个损害客户投资的机会。
销售方便,
奢华与美丽
融雪系统并不便宜,但从经济上来说,对房主来说也不是不明智的。它们有很多好处。有融雪的车道或人行道在冬天会看起来更好,尤其是如果路面是用铺路石铺成的。白雪覆盖的院子和裸露的干燥路面看起来棒极了。还有一个难以量化的安全因素:人们很少在干燥的表面上滑倒和受伤。
融雪系统保护车道表面、景观美化和草坪,因为不再使用化学药品,也不再需要除雪设备。此外,融雪系统提高了房屋的转售价值。
通常情况下,如果客户愿意支付融雪系统的初始成本,他就不会在运营费用上犹豫不决。我们的平均车道面积在1000到2000平方英尺之间。按照目前的天然气价格,融化这么大的一条车道需要花费100美元左右。
与使用融冰化学品的优质除雪承包商的成本相比,并没有太大的区别。
我自己就是融雪系统的主人,早上醒来不用铲雪真是太好了。下个月,我将讨论如何将融雪系统与现有的水循环系统结合起来。