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在上个月版的批发商杂志上,我们重点介绍了行业渠道内的几个购买群体。本月,我们将与IMARK集团旗下专注于暖通空调的合作所有人BLUE HAWK一起结束。BLUE HAWK (www.bluehawk.coop)的成立是为了确保独立暖通空调分销商的生存和发展。迄今为止,这个100%由会员拥有、完全透明的合作社包括198家分销商成员公司,拥有超过1590个地点,以及130多个制造商合作伙伴和70多个服务合作伙伴,以帮助其成员实现其社区力量的核心信念。
合作社的使命和愿景很简单,以其核心价值观和信念为指导:
独立企业主在这个行业中扮演着至关重要的角色,应该得到“保护和保护”。
共同努力可以在暖通空调社区中创造力量。
遵守黄金法则:“己所不欲,勿施于人。”
“帮助我们的供应商合作伙伴,就是帮助我们自己。”
蓝鹰成员的“奉献和动力”,加上社区的力量,可以“在面对面的竞争中胜过大公司”。
该集团相信正直、诚实、信守承诺、一致和公平。
BLUE HAWK每年为会员、供应商合作伙伴、联盟合作伙伴和解决方案合作伙伴举办三次会议。它最近于2023年1月18日至20日在科罗拉多州的蒸汽船泉举行了2023年冬季峰会。有超过105名成员,合作伙伴和客人,这个有凝聚力的团体利用其网络基础,分享了面对面的会议,巩固了成员的力量和伙伴关系。
掌舵的是首席执行官兰斯·兰塔拉;他与我们分享了一个更深入的小组,它的使命和产品。
鲁斯·米切尔:兰斯,分销商在其他地方找不到的三大会员福利/工具是什么?
兰斯·兰塔拉:蓝鹰合作文化。我们的成立是为了确保独立暖通空调经销商的生存和发展。我们是一个100%的成员所有,完全透明的暖通空调合作社。我们不断努力支持我们的会员,帮助他们成功地经营他们的业务。我们提供机会来提高他们的盈利能力,与其他会员和供应商合作伙伴建立联系,并提供继任计划和项目,如集团401(k)、基准管理和健康保险等。
蓝鹰退休是一项401(k)计划,帮助参与成员为其员工提供退休计划。通过合并来自多个雇主的资产,该计划减少了管理费用,消除了公司所有者的个人信托责任,减少了管理责任。此外,没有审计费用或5500份文件,但它包括专业的投资监督。
IMARK团体健康保险专属保险是一种医疗保险选择,为面临不断增加的医疗保健费用的成员提供救济。蓝鹰的会员可以享受美国历史最悠久、规模最大的医疗专属保险——健康保险专属保险。它为我们的会员提供了与财富100强公司相同的购买力、成本控制和影响力。
RM:在过去的一年中,您是否添加了新的程序或会员工具/服务,如果有,请告诉我们更多关于它的信息。
LR:我们推出了p2p网络小组。这些群体由规模相似、客户基础相似的非竞争成员组成。此外,p2p小组是永久性的,因此成员可以相互了解,并乐于分享最佳实践和财务基准,以帮助加强他们的业务。
RM: 2023年,集团将重点关注哪些战略目标和新举措?
LR:我们将在5月份的年会上推出几项新举措。我们非常激动地向我们的会员宣布这些消息。不幸的是,我们不能在会议前公开透露,但它们将提高我们的会员参与度,并有助于蓝鹰会员的盈利能力。
RM:对于一个非会员的公司,你会对他们说什么,或者问他们什么,鼓励他们联系你的小组以获取更多信息?
LR:作为一个合作社,BLUE HAWK将净收入的每一分钱都返还给我们的成员,而不像其他购买团体那样保留任何收入。因此,无论您是小型、中型还是大型独立分销商,您的公司都可以从您支持的供应商和解决方案合作伙伴(增值业务服务)中获得100%的赞助红利。
此外,我们的成长前进计划已经成功地匹配了数十名有兴趣通过收购扩张的蓝鹰成员。作为股东,你的公司在收购想要出售业务的BLUE HAWK成员方面将处于有利地位。
蓝鹰成员聚光灯
维克多发行公司
Victor distribution Co.成立于1965年5月1日,是一家独立拥有和经营的暖通空调分销商,在佛罗里达州西海岸设有三个地点。拥有100多名员工,第三代所有者坚持并培养了公司的理念:“您的利润伙伴”。正如其网站所述:“我们每天都在努力支持我们的承包商,以提供更好的解决方案来赢得他们的订单;我们不仅仅是发票底部的一个数字。我们的价值是由我们的专业精神和客户的盈利能力来衡量的。”
掌舵的是总裁凯文·巴纳姆(Kevin Barnum),他把这家分销商的著名之处——以客户为中心和服务——贯彻到了极致。我们和他谈了公司参与BLUE HAWK的事情。
露丝·米切尔:凯文,加入合作社可以帮助你在商业上取得成功。请告诉我们你遇到的一个挑战,并正在寻求解决方案。
凯文·巴纳姆:为你的员工提供一个优秀的退休计划对一个独立的企业主来说是一个挑战。运行401(k)计划时,成本、管理时间和信托风险都是问题,尤其是当你的员工人数不多的时候。当然,你想为你的员工提供最好的解决方案,但如果你是一个较小的分销商,这可能是成本过高的。
RM: BLUE HAWK的哪些产品/工具/程序能够提供帮助?它是如何解决问题的?它花了多长时间来实现?
KB:利用会员退休资产的规模,Victor distribution决定将我们的401(k)计划过渡到BLUE HAWK retirement。作为一名当选的董事会成员,我有机会在蓝鹰制定集团401(k)计划的过程中观察该计划。此外,我很幸运能够向那些率先为我们的合作社制定计划的早期采用者提问。各种规模和需求的采用者都非常满意。
虽然BLUE HAWK Retirement在过渡计划的规划和管理方面遇到了一些挑战,但在最初的几个问题解决后,道路就铺平了,我们公司的日子也轻松多了。因此,这一过程变得更加精简和高效。
林肯金融为我们的人力资源部门和个人员工提供了优秀的在线退休计划工具和资源。我们的员工拥有完全的控制权,不需要与人力资源部门沟通来完成贷款、捐款变更、受益人更新或转移投资。BLUE HAWK Retirement足够灵活,可以满足大型退休计划的需求,也可以帮助较小的分销商从头开始401(k)计划。
RM:结果如何?
KB:结果是更好的投资选择,更少的行政头痛和时间,没有信托责任。我们的财务顾问Andrew Thompson致力于管理集团401(k)计划,并帮助蓝鹰和IMARK集团的员工为退休做准备。安德鲁表现出色,善于解决问题。他拥有丰富的现实市场和投资经验,让我对由他来掌舵感到非常舒服。
蓝鹰退休投资委员会每季度召开一次会议,以确保该计划保持合规。它消除了个体企业主的信托风险。仅就这个原因而言,此举是值得的。从财务上讲,将成员的401(k)资产和管理工作集中起来意味着蓝鹰退休计划可以带来更好的交易。我们现在在独特的投资产品上获得的折扣远远优于我们作为个人管理计划的折扣。
为我的员工提供蓝鹰退休计划让我感觉很好。我正在利用合作社的力量为我的员工和我自己提供一条优越的退休道路。