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你上一次严格按照外观来卖暖通空调是什么时候?作为一个有二十多年暖通空调承包商经验的人,我能想到一些东西,但最常见的是一个漂亮的恒温器。
地热供暖和制冷是一种罕见的情况,在这种情况下,“吸引力”与各种项目的“缺失”有关,这可以解释一些困难。这里真的“没什么可看的”。
然后是投资回报(ROI)问题。为什么当人们购买一张舒适的床、花岗岩台面或一套好的娱乐系统时,销售人员却没有被问及投资回报率?我们买一些东西是为了内心的平静,买一些东西是为了奢侈品,还有一些东西我们会多花一点钱,希望我们再也不用去想它们。
当你的客户想到高级空调和供暖时,我们希望他们拥有一个让他们安心的系统,超级安静和舒适,他们不会介意花更多的钱,特别是如果他们再也不用想或听说它。
我认为,当我们进入一个提供地热供暖和制冷系统提供的无数优质功能的销售机会时,我们正在给自己造成集体伤害,然后试图以能效来销售它。能源效率有它的地位,但它不应该是第一位的。我建议销售点应该按照下面的方式排列。
这是你在使用经典地热供暖和制冷系统时得到的结果:
和许多人一样,我喜欢购买能让我内心平静的东西。内心的平静来自于地热系统特有的一些特性。这些属性以消除室外冷凝器机组为中心。一旦消除,噪音、风化、额外的设备和潜在的风暴破坏也就消失了,无论是冰雹、飓风还是其他什么。
有许多承包商还没有向他们的客户提供地热热泵。有两个原因促使那些目前不提供地热服务的国家开始提供地热服务。
1.为什么不提供最好的呢?我发现客户喜欢自己做决定,我们应该总是从我们所能提供的最好的开始。几年前,我因为没有做到这一点而失去了一个大客户。在购买并支付了我安装的暖通空调系统的费用后,他对我说:“你怎么敢不给我提供最高档的?你是怎么自己决定我不想要,或者买不起你提供的最好的东西的?”那个客户拥有很多房产,我确实失去了他的生意,但我学到了宝贵的一课,我认为这是很清楚的。总是先提供你最好的。
2.全球强制减少温室气体(GHG)排放是真的。我是世界上几个政府机构的顾问委员会成员。所有这些都集中在一种技术上,这种技术可以有效地消除基于燃烧的加热,那就是地热热泵。如果你不参与,你就会被抛在后面。有2020年、2025年、2030年,一直到2050年的基准。许多司法管辖区计划到2030年禁止建筑燃烧供暖,有些甚至更早。
以下是如何参与其中。接受地热系统设计或安装人员的培训。想了解更多,请访问www.igshpa.okstate.edu和www.geoexchange.org,我们的行业组织。IGSHPA已经在对我们的建筑检查员进行地热供暖和制冷系统的培训。