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“我只是个水管工”,这是你在与Roger Wakefield交谈时经常听到的重复句。当然,他“只是一个水管工”,他拥有德克萨斯州理查森的德州绿色管道公司,这是一家提供全方位服务的管道公司,有八辆卡车在路上,专门从事泄漏检测和节水。
Wakefield补充道:“我们不是一家大公司,但我们是一家非常繁忙的公司,在我们的领域做得很好。“我们所做的一切都强调节约用水。有一天,一个朋友向我指出,如果我们的社会继续这样发展下去,我的孙女们就不会像我们现在这样有水喝了。我开始以一种不同的方式看待管道。”
因此,韦克菲尔德成为美国绿色水管工认证的绿色水管工,后来又获得了LEED认证的专业人员。
没错,在过去的40年里,他“只是一个水管工”。
他说:“17岁时,我经营着一家快餐店,觉得自己的生活看起来很美好。”“有一天,我雇佣的最好的朋友问我是否会永远做这份工作。幸运的是,他的父亲和三个哥哥都是水管工。此后不久,我开始从事管道工作,我现在和那时一样热爱它。”
在接下来的几十年里,他积累了为他人工作的经验,最终成为一家机械承包商的运营总监,并于2015年开设了自己的公司。
YouTube的明星
然而,问题是,这个“只是一个水管工”在社交媒体上也很火。你可以在所有平台上找到他,从Twitter到TikTok,以及两者之间的所有平台。例如,他是LinkedIn邀请的第一批专业人士之一,对该网站的LinkedIn Live演示进行beta测试,在那里你会发现他每周进行直播,提供管道技巧或有关业务和建立关系的建议。
然而,我们认为他真正闪耀的地方是在YouTube上,他快速增长的罗杰·韦克菲尔德频道(Roger Wakefield)引起了轰动,在周一、周三和周五发布新视频,观看次数超过4100万次,订阅人数超过37.1万。
Wakefield补充道:“我们已经收到了超过600个视频和一些奇怪的视频。
他最受欢迎的?“真正的水管工尝试可怕的管道技巧”已经被观看了380万次。还有很多人每人都超过了100万次。
韦克菲尔德说:“这让我大吃一惊。
一开始的内容相当谦虚,只是关于管道的提示,现在已经发展成为一个有趣的系列,展示了韦克菲尔德的大个性。留着寸头和八字胡的韦克菲尔德天生就是小银幕的主角。
当我们完成这个封面故事时,一些最新的视频包括“管道供应公司正在做些什么来实现可持续发展?”“水管工用烟熏机定位下水道气味”,或许还有不可避免的“水管工和电工:哪个行业更好?”
Wakefield还与Ferguson、Elkay和A.O. Smith等公司合作,通过跨品牌视频进一步推进营销。
此外,他本身就是一位名人,也曾在VidCon等全国性会议上就社交媒体营销主题发表过演讲,VidCon是网络影响力最大的会议之一。
韦克菲尔德说:“我走上舞台,告诉所有人,我只是一个水管工,昨天在疏通厕所,明天还要疏通。”“但我是一名水管工,我学会了如何利用社交媒体出名。如果水管工能做到,其他人也能。不管你是20岁、50岁还是70岁,你都可以做到。”
AmStan的管道专家
早在2017年,韦克菲尔德就因为赢得了美国标准的“诀窍”大赛,并戴上了管道制造商的“管道专家”桂冠,在社交媒体世界得到了广泛的介绍。
在他听说这个比赛之前,他已经通过在他的网站上发布一些在线广告来涉足视频制作。
所以,他当然有进入比赛的条件,因为参与者必须制作一个视频,提供一个方便的消费者管道技巧,然后通过审查来评判他的管道知识。
“我知道我是一名受过教育的水管工,在德克萨斯州有很多认可,比如医用气体、供水保护专家、多用途住宅消防系统,更不用说我的水管工大师和LEED证书了,”他补充道。
韦克菲尔德的建议对他的管道生意来说是自然而然的——如何在紧急情况下关闭水。
“每个人都应该知道如何关闭总水管,”他补充说,“这可以为房主节省数万美元。”
虽然小费是一流的,他的资历也很扎实,但任何观看视频的人都能看出他制作视频的乐趣,这一切都帮助他赢得了比赛。他爱开玩笑的性格明显表现出来了。你可以在韦克菲尔德的YouTube频道bit.ly/3gdXX9p上观看这段视频,明白我们的意思
正如《美国标准报》的新闻稿所述,作为获胜者,韦克菲尔德“通过社交活动获得了曝光”。他的职责是通过在公司网站和社交媒体平台上分享的管道技巧和技巧、网络集和直播视频,与美国标准社区进行互动。
韦克菲尔德说:“这就是我开始接触社交媒体的地方,我发现人们只是想要好的内容和好的信息。我真的很喜欢。”
罗杰·韦克菲尔德品牌
在他作为美国标准管道专家的统治结束后,韦克菲尔德开始利用他所学到的东西来打造自己的品牌。
在某种程度上,韦克菲尔德已经厌倦了被他所谓的“人事管理”营销公司(也就是“别人的钱”)欺骗。
韦克菲尔德补充道:“我们每个月向代理商支付数千美元的营销费用,让电话不再响。“我的意思是,我们会拿出手机,拨打我们的主号码,以确保电话正常工作。”
所有这些公司在不同的广告和品牌领域都有自己的专长,但没有一家公司能够提供Wakefield所需要的或他们所承诺的。
韦克菲尔德补充说:“我们花了很多钱——太多的钱——在新的和改进的网站、搜索引擎优化和谷歌广告关键词上。”“我们得到的重要教训是:对我们自己的营销负责,不要让别人完全替我们做。”
考虑到这一点,韦克菲尔德做出了他一生中最明智的决定之一,于2017年前往圣地亚哥参加社交媒体营销世界,这是一个为期三天的年度盛会,其中包括来自最优秀的内容营销和社交战略的研讨会。
他补充道:“我真的很想直接从社交媒体营销人员那里学习如何进行社交媒体营销。
独自
一到那里,他就发现自己是唯一的管道工。
韦克菲尔德补充道:“我是一个早起的人,所以我在注册柜台开放前一个小时就到了。”“登记处的人想给我找几个管道工一起玩。他们不仅找不到水管工,也找不到暖通空调承包商、电工、屋顶工和园林设计师。基本上,我是唯一一个来自家庭服务行业的人。”
韦克菲尔德补充说,那天早上帮他注册的那位女士在意识到韦克菲尔德独自一人时,露出了最伤心的表情。
“我只是笑得合不拢嘴,告诉她,‘看,我们很好。别为我担心。我会没事的。’”韦克菲尔德说。“我当时就意识到,我所做的事情与我所在行业的大多数其他公司不同。”
这正是他一直在寻找的机会。
“有太多的信息向我涌来,”他解释说,“我觉得自己就像从消防水管里喝水一样。”
在那次旅行之前,韦克菲尔德并没有真正深入考虑过YouTube,只是把它当作一个观看猫咪视频的地方。
他补充道:“我真的认为我来这里主要是为了学习如何通过Facebook让我的业务增长。”“但后来我走进一个关于通过视频吸引客户的研讨会,演讲者说的第一件事就是YouTube是世界上第二大搜索引擎,它隶属于世界上最大的搜索引擎谷歌。为什么我没有把YouTube作为一种发展业务的方式?它像砖头一样击中了我。为什么没有更多的企业以这种方式使用YouTube ?”
当他回来的时候,韦克菲尔德已经准备好改变公司的整个营销策略。到2018年底,也就是他在YouTube上发布视频的第一年,他有361名订阅者。一年后,他有了2万,从那以后,这个数字一直在上升。
他的新秀尝试仍有待观察。
韦克菲尔德解释说:“我把它们留在那里,因为我喜欢回顾过去时说,哇,我们已经走了很长一段路。”“我希望人们也能理解。听着,我们一开始并不完美。我们都没有。我还没到那一步。我每天都在努力提高自己。”
然而,在韦克菲尔德的YouTube上从最老的到最新的滚动,你可以看到他学到更多的自然进步。
韦克菲尔德说:“就像我说的,我只是一个水管工,没有工具,水管工什么也不是。”“人们总是问我是如何开始接触社交媒体的,我只是告诉他们,有人给了我一大堆新工具,我学会了如何使用它们。”
如何成为YouTube明星
我们可以根据Roger Wakefield告诉我们的帮助他精通YouTube的内容再写几千字。
但这里有一些建议可能会帮助你接受社交媒体:
开始:“对我们来说,最大的挑战就是如何开始。我们和其他许多人一样,对这个过程考虑得太多了。当你开始视频营销时,你要利用你所拥有的。每个人都从同一个地方开始。我们有iphone和ipad,这些是我们的相机。我们慢慢地开始购买麦克风和其他提高音质所需的设备。我们现在每天的挑战是在每个视频上提高1%,并学习如何制作人们想看的内容。我们现在有了工具和知识来帮助我们,但这是一个持续学习的过程。”
内容的想法:“问问你的csr,‘本周你最常被问到的问题是什么?这是一段视频。如果你的公司能回答这个问题,你就一定能拿到生意。”
事务:“内容为王,但参与才是女王,她制定了所有规则。
在这里,罗杰的意义远不止你的视频有多少浏览量。你在现实生活中过得怎么样?
“清晨和深夜,我几乎回复了我收到的每一条信息。我这样做是因为第一,人际关系。如果你只是把视频放在那里,而不参与其中,你就什么都没做,只是在做广告。”
缓慢而稳定:“从每周做一个视频开始。开始时不时地做一个Facebook直播。开始时不时地在YouTube上直播。从每周在领英上写一篇文章开始。不需要一开始就势不可挡。”
看着镜头:“总是看着那台相机。直视镜头,因为你在和另一边的人说话。当你对着镜头说话时,你会说‘你’,因为你只对一个人说话。”
做你的研发:“成功会留下线索。我现在做得很好,但问题是,我没什么特别的。我是水管工。几年前,我只是碰巧走进了社交媒体营销领域。任何人都可以做我正在做的事情,都可以做我曾经做过的事情。”
职业学院
除了他自己的YouTube频道,罗杰·韦克菲尔德还创建了贸易学院,为任何有兴趣进入贸易的人。
“我喜欢管道,”韦克菲尔德说。“我喜欢告诉人们有关管道行业的事情。这是一个巨大的机会,大多数人要么没有看到,要么没有理解,有成千上万的建筑工作岗位等待填补。”
因此,韦克菲尔德提出了BHAG,这是一个我们很久没听说过的缩写词,代表“大而大胆的目标”,这个词是在著名的管理书籍《基业长进:有远见的公司的成功习惯》中创造的。
他为期八周的在线课程侧重于如何在建筑行业获得成功的职业生涯。任何有兴趣的人都可以作为贸易部落的创始成员报名参加韦克菲尔德的额外会议。
联系罗杰