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像许多组织一样,独立制造商代表协会(Association of Independent Manufacturers representative)在今年春天就知道,今年面对面的会议是行不通的。领导层迅速评估了各种选择,并承诺在秋季举办一场虚拟活动。感谢CPMR首选销售副总裁兼AIM/R执行委员会成员Michelle Lewnes-Dadas,该协会制定了现场年度会议的关键要素,并将其扩展为在线体验。
该协会为那些重新思考、重新设想和重塑的领导者提供教育。2020年10月22日至23日(我们的第一次!)AIM/R虚拟会议的阵容没有让人失望。300多名与会者听取了三家主要批发商的最新情况,并参加了三次针对特定代表的最佳实践会议。
批发商的演讲于10月23日举行,并从Ferguson, Hajoca Corp.和Winsupply的角度讨论了几个主题。其中一些问题包括:
2019冠状病毒病:好、坏、丑
自2020年3月以来发生了什么?
在可预见的未来,接下来的步骤是什么?
与销售代表合作的最佳实践有哪些建议——代理商层面和制造商层面?
三位来自弗格森的副总裁向与会者介绍了不同的业务领域:克里斯汀·埃尔德(Kristen Elder),展厅和建筑商副总裁;商业业务部副总裁Todd Young;以及住宅贸易和柜台副总裁加兰·威廉姆斯。Hajoca总裁兼首席执行官Rick Fantham为他的公司提供了量身定制的更新。该部分由Winsupply本地公司集团Winsupply Inc.的居民Robert Ferguson完成。每个批发商都赞助了他们各自的展示。
2020年为代表机构提供了三次同步教育会议,每次由代表分享最佳实践。虽然代表们选择了一个人参加虚拟会议,但所有的会议都被录了下来,以便会员们以后可以观看。这三场会议由Keyline Sales Inc.和Davenport & Associates赞助:
•“经营代理公司的技术”AIM/R董事会成员Jeff Blair,巴克莱销售总裁,Jon Wiggs, CPMR, CSP, Wiggs- haun & Bohan总裁。本次会议讨论了代表们目前使用的几个技术平台和程序,包括成本、利弊、日常运营和长期维护。与会者学习了他们业务各个方面的技术——人力资源、营销、电子邮件、云服务、移动、CRM、演示等等。
•Preferred Sales Inc.的营销总监Matt Guidish和Marsh & Moore的执行副总裁Jennifer Rodriguez, CPMR,为代理商提供了他们对“报告与大数据”的看法。讨论了大数据时代、入站营销和主动360度测量管理,以及代表公司为制造商高效创建和维护报告所使用的实践。
•Eric Garrington, CPMR, CSP, CWR公司区域销售经理,还有Whitney Morgan, CPMR, Harry Warren公司展厅总监,以及Tobi Gibson, CPMR, TM sales公司销售经理。,讨论了“COVID-19环境下销售电话的最佳实践”。本次会议深入探讨了在大流行期间采取创造性步骤影响其领土的代表机构。代理商如何管理虚拟和面对面的销售电话,以及他们如何安排成功的计划。
尽管圆桌会议上有“桌子”,但2020年没有实体桌子。为了响应大众的需求,AIM/R通过虚拟教室提供了其广受欢迎的圆桌会议:r.i.s.e.代表信息/解决方案交流于10月22日举行,R.A.M.代表和制造商圆桌会议于10月23日举行。
明年,我们希望能见到你本人!在你的日历上标记AIM/R第49届年会,9月29日- 10月。2021年2月,圣地亚哥。如果您对AIM/R活动有任何疑问,请通过info@aimr.net或630-942-6581与AIM/R联系。