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假设你在市场上买房子,你去看了一套广告上看起来很吸引人的房子。里面是什么样子的?外面吗?地点怎么样?你的总体印象如何?
就像你的房子一样,你的企业向潜在的买家展示了一种形象。万博手机版登录本官网当他们第一次看到你的公司时,你的“外观吸引力”可以吸引买家到你的公司——或者让他离开你的公司。
你需要提高你的外观吸引力吗?这里有一个三步计划:
1.修理漏水的水龙头。
也许,像许多其他企业主一样,你白手起家,只有一两个员工,现在你有20个人为你工作。但是,对于这样规模的公司,你有合适的人力资源基础设施吗?也许你甚至为自己的非正式管理风格感到自豪,但当你要出售的时候,这可能会成为一种负担。
确保你的人力资源政策至少和你希望收购你公司的公司一样严格。一些基本的东西:
书面政策,明确禁止任何形式的骚扰或歧视;
每名工作人员的书面聘用信;
对奖金系统的书面描述;和
员工旅行、费用和福利的书面政策。
2.组装你的活页夹。
当你去买房子的时候,如果房主有电器的使用说明书,买的地方的信息,如果其中一个坏了可以打电话给谁,这会给你信心。
同样,当一个潜在的买家看到你的公司时,他希望看到你的商业信息是有序的。记录你的办公程序、核心流程和其他智力资本可以帮助你吸引更多的竞标者,为你的公司开出更高的价格。它还可以降低交易在尽职调查期间破裂的可能性。
如果你想有一天吸引一个买家,你的企业需要一个带有基本功能说明的活页夹,比如:
早上开门,晚上关门;
日常任务的表格和分步说明;
关键文件模板;
服务提供商的紧急号码;
客户计费流程;和
你的公司在市场上的定位和你的营销工具。
3.记录你的无形资产。
买房的无形因素可能包括:房子附近有好学校或好托儿所吗?这是个什么样的社区?你想要什么样的通勤方式去上班?
你的企业也有无形的,通常是智力的资产,潜在的买家需要知道,例如:
你进行的专利研究;
获得新客户的公式;
你用来评估潜在新地点的标准;和
你满足顾客的独特方法。
就像卖房子一样,你公司的外观吸引力对达成交易大有帮助。