订阅我们的时事通讯并保持更新
我们使用cookies是为了给您提供更好的体验。继续浏览本网站,即表示您同意我们按照我们的条款使用cookies饼干的政策.
如果你是一个活跃的、受欢迎的商人,参加研讨会可能是一个挑战。从我自己的经历来看,我明白你的工作量通常是如何为你安排的,而不是相反。有一个你非常想参加的研讨会。你用铅笔把它记下来,或者把它记在电子日历上。所有系统启动。随着日期的临近,工作开始堆积起来。你的一些最好的、花钱最多的客户需要关注。
你担心失去了竞争对手的机会,再也找不到其他客户了。当然,一个人的商店或一个小商店会挣扎于这个选择。
我有一个独特的观点,在我作为承包商的前30年里,我是房间里的参与者。在过去的11年里,我一直站在讲台上说话。我想从双方的角度谈谈我的一些看法和看法。
一个常见的观察是房间的动态。作为一名培训师,我尽我最大的努力让团队参与进来,得到一些反馈,并要求团队分享他们的经验。通过了解房间里的人、他们的经验水平和期望,它可以帮助演讲者把握演讲的方向。
我一次又一次地看到与会者似乎羞于抛出一些问题或分享他们在工作现场的工作。我知道,他们的谨慎往往是因为不想在竞争对手面前显得对自己的业务不了解。我也遇到过这种情况。
我们都听过这句话:“没有愚蠢的问题。”也许我们应该找到一个更好的方式来鼓励参与,并使用一个不包含dumb这个词的表达。贿赂怎么样?“如果你勇敢地问问题,我会很感激地送你一张星巴克卡。”
我已经学会了不给与会者施加压力,不要求他们配合。虽然贿赂可以让事情顺利进行,但当你花钱玩游戏时,问题往往是捏造的。
当你在一家公司为员工提供培训时,看到相反的情况是很有趣的。这些问题似乎很容易就会出现,而且他们会相互发挥作用,例如分享每个人如何解决故障或设计问题。
通过提醒他们即将到来的金块,我确实给出了我对这个团队最好的几个外卖的看法。例如,我会说,“如果你今天离开这里只带了一条信息……”并鼓励他们把它写下来。
对我来说,必须知道的话题,从水力角度讲,是膨胀罐在管道系统中的应用。技术人员必须知道已知压力变化点的重要性。当我用例子、图表和现实世界的经验很好地解释它时,它就变成了一个大开眼界的发现。
提高行业标准
对于研讨会的与会者来说,了解行业通过扩展他们的知识和产品来帮助他们跟上时代的承诺是件好事。通常,研讨会需要批发商或行业协会投入时间和金钱。他们帮助填满房间。区域代表通过规划活动、寻找场地和传播信息来分担成本和物流。制造商通常通过为培训师提供旅行和住宿来分担费用。
这三个合作伙伴都有一个主要目标:增加与会者的知识。我尽我最大的努力首先达到这个期望。我们的目标是传授知识,这将使我们的行业可行,并看好消费者。你们可能知道,液压系统在供暖和制冷市场中只占很小的一部分。我们需要让下一代参与进来并接受培训,以保持一个可行的行业。
我们必须共同努力,确保我们的承包商获得他们所需的销售、技术和操作技能,帮助消费者找到水力系统提供的温暖、高效和舒适。
当然,这意味着增加销售,这是成功方程式的一部分。这可能是一种微妙的平衡,尤其是在一个满是贸易人士的房间里。一个好的培训师会懂得如何将销售技巧和技术知识结合起来,在会议室里分享。培训师需要使演示与宣传单推广相匹配。如果你把这个活动定位为一门技术课程,那就限制你的推销技巧。
知道在任何行业销售都是赚钱的,承包商应该期待听到可以提高他们产品知识的功能和好处,以及免费培训。整个行业都是赢家,包括承包商,因为他们设计和销售好的设备。我达到这种平衡的方法之一是用一种非命名的方法来展示一些流体力学原理。
对于与会者来说,一定要记笔记,记录最能打动你的信息。不要害怕在研讨会结束后继续提问或分享你的工作情况。尽量保持积极的态度
就像竞争对手一样。我的要求是鼓励你的竞争对手参加这些学习经验。据我所知,这个行业最需要帮助的人很少来参加培训。对于这个由来已久的难题,我不确定自己是否有答案。
如果你是作为一个研讨会的参与者来阅读这篇文章,那么请让这三个人知道你在日常业务运营中最需要什么。因为参加现场研讨会并不总是可能的,所以要接受新的培训技术,比如网络研讨会、播客和在聊天室发帖。把你学到的东西传递下去,让事情继续下去。举手示意哪天走到教室前面,把它传给别人。
还有一件事:如果你有兴趣成为一名培训师,让你的销售代表和生产合作伙伴知道这一点。参加培训,在当地的国际商务网络会议或国际演讲会上练习你的演讲技巧。在你的网页上添加一个博客,并举手参加网络研讨会。
培训是一个绝佳的机会,可以让你旅行并分享你在这个伟大的行业中学到的东西。最近,艾伦和我去了科罗拉多州,在那里我们为达尔供应公司做了演讲。活动结束后,我们在洒满月光的天空下漫步美丽的格伦伍德温泉,泡在举世闻名的温泉中。这样度过一天还不错!